第十三讲 网络营销之博克营销1.docVIP

第十三讲 网络营销之博克营销 【周 次】：第十三周 【授课对象】：09A网络班 【授课方式】：讲授+实践 【课时安排】：2+2个课时 【教学方法】：任务驱动 【教学目标】： 了解网络营销产品 了解网络营销定价策略 【教学内容】： 网络营销之产品选择 网络营销之定价策略应用 【教学重点与难点】： 1、定价策略应用 【学习建议】 1、理论联系实际2、多，多实践，多应用,举一反三 3寓学习于操作，寓操作于学习 　网络营销定价策略 　　1、低价定价策略 　　借助互联网进行销售，比传统销售渠道的费用低廉，因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。由于网上的信息是公开和易于搜索比较的，因此网上的价格信息对消费者的购买起着重要作用。根据研究，消费者选择网上购物，一方面是因为网上购物比较方便，另一方面是因为从网上可以获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买商品。 　　直接低价定价策略就是由于定价时大多采用成本加一定利润，有的甚至是零利润，因此这种定价在公开价格时就比同类产品要低。它一般是制造业企业在网上进行直销时采用的定价方式，如Dell公司电脑定价比同性能的其他公司产品低10-15%。采用低价策略的基础是前面分析中指出的，通过互联网企业可以节省大量的成本费用。 　　另外一种低价定价策略是折扣策略，它是在原价基础上进