第四章 供求信息PPT.ppt

* * * * 1、关键词：通常是企业的主营产品名称，也是买家搜索产品时最常用的名称，如“轴承”、“礼品”、“mp3”。 提问，对于一个企业来说，在阿里巴巴上来做推广，什么才是他最关注的关键词？ 2、什么是竞价排名? 竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务，当买家在阿里巴巴搜索供应信息时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位，被买家第一时间就找到。 关键词通常是企业的主营产品名称，也是买家搜索产品时最常用的名称，如“轴承”、“礼品”。 竞价时间：竞价一般为每月一场，时间在每月的月初进行 3、什么是竞价标王？ 定义：某一关键字竞价结束后（每月竞价期最后一天的17：10）获得排名第一的会员，在成功付款后，荣称为标王。排名第二的位置所获得的点击率只相当于标王的60％。 * 四大优势： 1、提高成交机会，排名很重要，如果您的买家搜索您的产品的时候第一时间就能在上千条的信息中在前三就能找到你们，是不是很有帮助呢？ 2、提升知名度：案例 淄博立森石化有限公司 沥青标王 客户风尘仆仆的就从北京直接飞过来了。到办公室的时候，拿出一份70＃沥青指标，问我们的货能不能达到。很仔细的看了看，看到客户的要求都在我们产品指标之内，就自信的告诉他：“绝对没问题的。”客户爽快的答应着，并要求去现场看看，我们便带他去厂区生产装置以及储存罐区做了参观，一路上还对每项指标做了详细介绍。客户一边听一边点头表示赞成，大约一个半小时后，在回办公区的路上，客户说：“150吨，立即签合同”。一般客户来考察，都是非常谨慎的，大部分考察完也是犹豫再三，或者再四处打听价格，决定下单总是要经过一段时间的考虑，我不明白这位陌生的客户怎么会这么信任我们，这么当机立断，于是，签完合同之后，我便私下里问他。 “哦，哈哈”这位经理爽朗的笑着，露出一排整齐好看的牙齿：“每次打开沥青信息查看，都会看到淄博立森，淄博立森标王、淄博立森第二、淄博立森第三，反正，打开电脑就在前三名里看到你们的名字，虽然不曾谋面，但已感觉出你们的实力，并且时间久了，自己竟然感觉跟你们是老朋友一样了，你说，关键时刻我不找朋友找谁呢？”呵呵，原来如此！庆幸参与了竞价，庆幸选择了坚持不懈的努力。原来有时候，坚持本身就是胜利。 3、推广省心：节省发布信息的时间，大家是不是平时也很苦恼，每天为了排名不断的去重发信息，有时发了以后去查询，早上还排名在第一页，可是到下午的时候去搜索已经不在第一页了，所以竞价可以帮助大家即使您不用每天重要信息都可以固定排名在前三，当然建议大家如果有时间的话，还是要经常更新信息，这样对投放的效果会有帮助的。 4、定位专业的买家市场：阿里巴巴定位BtoB网站，与其他网站做一下对比。 * 4、标王优势 曝光优势： A、标王的荣誉称号将出现在竞价成功的推荐位上 B、作为标王有机会亮相行业首页面标王展示区 C、标王的荣誉称号将出现在商铺中 D、亮相标王榜 E、阿里巴巴标王还能通过雅虎搜索网站获得外部推荐 案例：杭州本心服装公司房长君 （库存服装批发的）6月份争了6个标王，花了5000元钱。广告效应，也为公司带来了有形和无形的利益。6月，新款批发超过20万。那时贸易通过来洽谈的人非常多，经常忙不过来。06年4月、5月、6月、7月、9月、10月。公司被阿里评为最活跃企业。行业中活跃度排名经常在“库存大王”余保华之前。一家厂家的连衣裙销售量3000条，超过了厂家小的省级代理的量。在市场上造成轰动，房长君几乎凭一己之力，在四季青的一个市场中普及了网络贸易。 * 其中标王的关注度最高！ * 参加竞价需要什么条件？ 必须诚信通会员（帐户上必须不能为负数） 竞价起始时间是什么时候？ 开始时间：每月竞价一般为1日10点10分开始 结束时间：查看竞价频道（结束日的17点10分） 引出下个月的竞价时间，只能在竞价时间内竞价，非常竞价时间不能竞价。 推荐位能投放多久？ 当月竞价成功，下月1号开始投放，投放时间为整整一个月。 竞价有哪两种方式？ 竞价方式：逐步加价和一口价；当前出价金额＝当前最高价（或起拍价）＋加价幅度 智能一口价（1000-12000不等），可以在第一时间买断标王位 竞价起拍价和加价幅度是多少？ 关键词智能定价系统根据每一个关键词过去1年买家关注度、关键词市场热度的数据，核算得出分值，并按照分值高低划归相应的起拍价； 分值越高起拍价越高，价值也越大 。 5档起拍价：100、150、200、250、300 加价幅度是100、300、500。 如何才表示我最终竞价成功？ 举例说明（互动）：如1号竞了300元，2号付款过来，可是本月未投放，大家知道是什么原因吗？请大家举手发表。 前三者胜：在17：10竞价结束时出价最高的前三家企业在成功付款后获得推荐位。出局会员无需付款