第5章斯沃特分析法.pptVIP

S:strengths优势　 　 W:weakness劣势 O:opportunties机会　 T:theats威胁 机会 机会是那些不断地帮助企业实现或超过自身目标的外部因素和状况。 机会有两种形式，即行业机会和企业机会。行业机会是某一行业环境向所有企业提供的发展机会，这种机会对每一个企业来说都是平等的。但是，由于每一个企业的优势和劣势不同，抓住机会的能力也就不同。对于那些具备捕捉机会能力的企业来说，行业机会就容易被转化为现实的企业机会。 为了准确把握机会，避免发生错误，企业在面对机会时应该问自己几个尖锐的问题：（1）这个机会是否违背公司的宗旨？（2）这个机会是否违背公司的既定战略？（3）这个机会是否要求公司学习一个全新领域？（4）这个机会是否符合公司财务上的要求？通过回答以上问题，就可以避免企业战略误入歧途。 威胁 威胁是对企业经营不利并导致公司无法实现既定目标的外部因素，是影响企业当前地位或其所希望的未来地位的主要障碍。企业面临的威胁来自各个方面，主要有：低成本竞争者的进入，替代品的销售额上升，市场增长速度趋缓，国外有关国家贸易政策和汇率出现了不利于企业的变化，顾客和供应商讨价还价能力的增强等等。 优势与劣势 企业在某一方面与竞争对手相比是处于优势还是劣势。优势与劣势如同战略平衡表的两个栏目，优势好比“资产”，劣势好比“负债”，对一个企业来说，“资产”越多，企业的优势就赵明显，制定战略的基础就雄厚。 SWOT分析法的基本步骤 Step 1 企业外部环境分析，列出环境中的机会（O）和威胁（T）。 Step 2 企业内部能力分析，列出目前企业的优势（S）和劣势（W）。 Step 3 绘制SWOT矩阵，这是一个以环境中的机会和威胁为一方，企业内部能力中的优势和劣势为一方的二维矩阵。 Step 4 进行组合分析，对于每一种环境与能力的组合，企业可能采取的策略组合是： W—T组合；W—O组合；S—T组合；S—O组合。 SO组合:环境中出现了机会，而公司本身恰好有这样的优势。这种情况是最理想的，企业可以采取充分利用环境机会和内部优势的大胆发展战略。 ST组合:环境中存在一些威胁，但公司在这方面拥有优势。针对这种情况，企业可以采取两种态度：一是利用现有优势在其他产品或市场上建立长期机会，实行分散化或多样化战略，这是具有其他发展机会的企业通常采取的态度。 二是采取与环境威胁直接正面斗争的态度。这种做法通常只有在企业优势足以战胜环境威胁时才会采用。 WO组合:环境中存在机会，但是公司在这方面处于劣势，力量不够。这就要求企业应致力于改变内部劣势，采取防卫性战略，同时，有效地利用市场机会。 WT组合:环境中存在一些威胁，而公司在这方面也处于劣势，这是最不理想的情况。在这种情况下，企业最好采取减少或改变产品市场的退出性战略。 SO战略：利用企业内部优势去抓住外部机会 WO战略：利用外部机会改进内部劣势 ST战略：利用企业的优势去避免或减轻外部威胁打击 WT战略：直接克服内部劣势和避免外部威胁 SWOT矩阵 某冰箱厂内外环境战略因素综合情况 TCL进军彩电业 第五章 SWOT 分析 第一节 环境、战略与能力 2.能力影响战略 3.随着战略的改变，能力也会随之改变 1.环境影响战略 环境、战略与能力的匹配关系 第二节 SWOT SWOT析法就是企业在选择战略时，对企业内部的优劣势和外部环境的机会与威胁进行综合分析，据以对被选战略作出系统评价最终达到选出一种是以战略的目的 SWOT分析法是一种最常用的企业内外部环境因素综合分析法。 SO战略 依靠内部优势 利用外部机会 WO战略 利用外部机会 克服内部劣势 ST战略 依靠内部优势 回避外部威胁 WT战略 减少内部劣势 回避外部威胁 设备老化 技术工人年龄结构有断层 资金严重不足 无国际化经营的经验 技术开发能力强 产品质量稳步提高 管理基础工作较好 协作、公共关系紧密 资源 能力 劣势 优势 城市、郊区、农村购买者日益增多 政府将限制冰箱进口 本厂有两种型号并享有出口可能 城市市场中冰箱滞销 原材料价格上涨40%以上 新进入冰箱行业竞争者 外部 环境 机会 威胁 技术与生产资源是低度相关 技术与生产资源的不足 劣势 电话机销售在行业内第一 电话机与彩电的相关程度品牌资源是中度相关，销售资源是高度相关 TCL品牌及遍布全国50多个大城市的销售网络 优势 外国彩电生产商加入中国市场的竞争64cm以上的大屏幕彩电市场几乎被外国产品垄断 市场竞争激烈彩电业获利能力呈下降趋势 政府放开彩电价格管制 产品供大于求 威胁 进口的大屏幕彩电对中国市场用不上的装置