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创业机会与创业风险 引导案例 1840年，有一个叫亨特的法国青年爱上一个中产阶级家庭的姑娘玛格瑞特，他诚恳在上门求婚，请还求玛格瑞特的父亲把女儿嫁给他。 但是，玛格瑞特的父亲不想自己的女儿嫁给这个穷小子，于是答复他说：“如果你在10天内能够嫌到1000美元，我就同意你们俩人的婚事。” 亨特回家后，陷入了深深的苦闷之中，1000美元对于他来说简直是一个天文数字，为了不失掉钟爱的玛格瑞特，也为了争一口气，让玛格瑞特的父亲不再小看自己，他冥思苦想，决心搞出一个发明创造，然后将专利卖掉，尽快在10天内赚到这1000美元。 但究竟是什么设计呢？ 创业机会识别 1 创业项目的选择 2 创业机会评价 3 目录 创业机会的识别 创业机会的含义 创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业价值对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高。 大多数创业者都是把握了商业机会而成功创业，比如蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机，现实生活中这样的例子不胜枚举。但是，仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式，甚至能创造出新的产业，随着人们对创业机会价值潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更多的创业活动，例如互联网创业的例子。 创意 A B 创业经济 C 创意产业 创意与机会 创意产业 创意产业，主要是把技术、文化、市场、产品这四个方面有机地结合起来。创意产业能提供文化含量高的产品和服务，来满足人们的精神需求，有效地刺激内需，并与其它产业融合发展，促进产业创新和结构优化，有效地来推动经济发展方式的转变。正因为如此，我们称其为经济发展寒冬当中的一股暖流。即使是金融危机的时候，创意产业也能够找到它发展的新机会。金融危机中，人们巨大的心理压力需要缓解。以需求为导向的创意产业能为公众制造一个缓解现实生活压力的欢乐时间。 1997年亚洲金融危机，韩国经济迅速衰退，许多失业的人购买《星际争霸》的光盘以求得到消遣。韩国政府因此发现了一个机会，人们需要快乐，而优秀的作品可以带给他们很廉价的快乐。抓住这个机会，韩国政府开始发展动漫产业，从而成就了电子游戏产业在危机中的另类崛起。 好莱坞的电影也是如此，早在20世纪三四十年代的大萧条中，人们希望在虚幻的世界中寻找快乐，所以一些无厘头的搞笑片、歌剧片和充满幻想的作品，市场前景被看好。 创业机会与商业机会 创业机会是具有商业价值的创意，表现为特定的组合关系。一个好的商业想法未必是一个好的商业机会，还需要经过商机评估来最后确定是否值得经营。 创业机会的特征与类型 创业机会来自于一定的市场需求和变化 创业机会的特征一是市场层面的特征，主要是指创业者所面临的市场环境的特征，包括市场的规模、潜力和竞争形势。 二是产品层面的特征，主要是指产品本身的技术优势，包括产品进入时的技术壁垒、成本优势和技术优势是否持久等。 先前经验 1 认知因素 2 社会关系网络 3 创造性 4 影响机会识别的关键因素 创业项目的选择 项目预选 1 市场调研 2 商机评估 3 确定立项 4 选择创业项目的基本步骤 选择创业项目前的心理准备 选择创业项目就是把信念变成行动 选择项目前就应该对市场综合考量 初选创业项目时应注意的原则 创业者开始创业的第一个选择 在初选项目前首先要正确认识自己 根据自身特点，借鉴他人模式，进行全新设计 做你最擅长的事 1 做顾客最需要的事 2 做你最熟悉的事 3 做你最有人脉关系的事 4 收购现有企业 5 特许经营和加盟连锁企业 6 识别创业机会的一般过程 研究顾客的需求 1 研究企业组织的需求 2 需求分析的目的 3 研究市场潜力、掌握未来趋势 4 未来趋势预测 5 做最有市场潜力的事 创业项目的评价 有吸引力 1 持久性 2 及时性 3 依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务 4 有价值创业机会的特征 对创业项目进行商机评估的方法 先调研后决策，先评估再立项 方向正确 跟成功的创业者学习创业 商机评估 对创业项目进行商机评估的内容 自身条件评估 1 市场需求分析 2 目标群体和市场容量分析 3 个人与创业机会的匹配 没有顾客，企业就无法生存 1 掌握了趋势就掌握了未来 2 要对本行业进行充分的咨询和调研 3 到工商联合会了解行业信息 4 创业机会评价的特殊性 策略 创业机会评价的技巧和策略 THANKS