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直销员培训手册 让一亿家庭用上太阳能 机密 第 PAGE 1 页 DATE 9/20/2012 第一章 终端讲解 （一）终端讲解流程 树立品牌 讲解要点：“六大优势”：行业第二，荣获“中国名牌”“国家免检产品”两项荣誉等。 经营理念 讲解要点：“先好用后好卖”：企业文化、展板内容、企业的经典故事等 终端八问 讲解要点：是一个选购太阳能的标准。对比、问题、轰炸 原配一体机 讲解要点：买着放心、用着舒心，热水安全、方便、到家。 半成品的危害和隐患 讲解要点：通过“三无”展板说明半成品：漏水、殃及邻居等。无安全、质量保障。 综合得热当量表 讲解要点：引导、挖掘顾客现有的和潜在的需求。推给一款适合的产品。 解决疑虑成交 (二)亿家能六大优势 1、同时获得“国家免检产品”和“中国名牌”两项国家级荣誉，值得信赖 讲解用语： 亿家能用不到三年的时间走过了太阳能行业龙头企业4-8年的路程，稳居行业第二，销售排名直逼第一，2005年获得“国家免检产品”和“中国名牌”两项荣誉。2006年，亿家能被我国最具权威的财经类杂