2009年陇盛化肥系列产品年度营销推广整合方案(doc 22).docVIP

陇盛化肥系列产品 年 度 营 销 推 广 整 合 方 案 陇盛项目组 2009年8月18日 前言 随着陇盛公司各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的改变、区域化肥市场的良性变化，陇盛公司也即将进入基础建设的准备工作。我们在对陇盛化肥保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成陇盛化肥的策划与其他服务工作。 ·陇盛化肥市场认知度及企业形象分析 以下是根据我们近期针对景泰化肥市场、陇盛实业公司基本情况以及消费群体的初步调查后得到的分析结果。这一结果存在的问题比较片面，但基本涵盖农民使用化肥过程中的共同特点，可作为向外地辐射推广的基础和依据。 结论1：初步认识陇盛化肥的途径主要是通过口口相传和其他广告。 绝大部分客户是通过广告、朋友之间口口相传了解本项目，说明前期宣传还未达到了告知市场这一目的。由于客户对产品无法形成较深刻的认识，因此并未造成口碑效应。建议后期广告、公关活动注意针对各卖点作宣传，同时其他系列产品应尽快推出。 结论2：选择化肥最关心问题是质量和价格 在我们的调查中，化肥质量是目前景泰客户最为关心的问题，其次为价格等。说明陇盛化肥项目的质量必须得到宣传推广的有力支撑。