丹东双利绿色农业科技有限公司品牌建设及网络营销建议书教学教材.pptxVIP

双利农场丹东双利绿色农业科技有限公司品牌建设及网络营销建议书（2015年7月15日，初步建议，有待商榷）毕德春 首席运营官辽宁铪纳永和科技发展有限公司愿景整合资源，与双利一成长，帮助双利成为中国菌类生产领先企业，打造绿色、健康、时尚、年轻、有故事的品牌形象。产品和服务 品牌品牌产品和服务增值区间产品和服务的本质特征设计、开发、生产和交付过程创造的价值可以衡量的客观性能和特征会在有限的使用周期内不断贬值和折旧在客户的意识中创造的附加价值主观感受的质量和价值持续不断的影响力，并且不断增值培养品牌忠诚度是品牌建设的核心品牌忠诚度指能够让消费者持续购买、持续消费同一品牌的程度，品牌忠诚度是品牌经营的终极目标，较高的品牌忠诚度意味着重复购买和积极推荐，即使是面对更好的产品特点、更多的方便、更低的价格，也不动摇。它所带给企业的是持续的营业收入和安全的发展前景。⑤ 忠诚购买者④ 情感购买者对品牌产生情感并引以为骄傲，成为品牌粉丝③ 满意购买者对品牌产生感情，不易被取代② 习惯购买者对品牌满意，对更换新品牌存在风险意识① 无品牌忠诚度者可换可不换，基于惯性，而购买原品牌不断更换品牌，对价格敏感培养品牌忠诚度的基本理念人性化地满足消费者需求。1培养品牌忠诚度2固定持久的利益承诺。不断创新的产品和服务，带给消费者持续不断的惊喜。34与消费者建立经常性的互动沟通。第1部分 我们的消费者（准确的定位是我们成功的关键）其实，选择媒体投放和选择股票是一样一样的！买股票，看预期增长互联网的高速发展为广告主带来无限可能选择媒体投放，更要观察媒体行业潜力1540亿交通、房地产、食品饮料三大行业领跑市场，占比分别为22.5%、13.3%、10.6%百度、腾讯、搜狐、360、爱奇艺、去哪儿、58同城、乐视、网易规模2014年2014年展示类广告2014年网络广告核心企业高速增长，同比增长40.0%数据来源：艾瑞咨询、易观国际双利农场这和我们有什么关系呢？11-18岁青少年，18-45岁时尚人士即食菌类产品的主力消费人群心理年龄越来越小，网络达人70% 20-35岁年轻时尚群体20岁以下20-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40岁以上80%为高粘度上网人群强大的购买力人群机关/事业单位一般人员 专业技术人员企业/公司白领学生其他10%25%27%16%12%10%数据来源：艾瑞咨询、易观国际有关系吧互联网是一个目标受众与潜在消费群体高度吻合的宣传媒体及销售渠道在新一代消费群体的眼里，有生命力的食品品牌必须感性不是以前的“高大上”而是现在的“装可人”量价对等量好大啊价高质高价格便宜厚利多销薄利多销卡通化包装大众化包装平庸没有特点我舍得不扔包装有故事，有内涵没故事，没内涵不再晓之以理而是动之以情用合适的方式对合适的人动他们的情，是一笔划算的买卖倾向指数 数值低于100为不倾向 数值高于100为倾向 越高于100越倾向 我喜欢的品牌，我会一直使用我喜欢尝试新的品牌即使价格贵点，我还是喜欢购买好品牌购物时我不太注重品牌选购时我会仔细阅读包装说明我很重喜欢产品的包装有创意、有特点我经常冲动性购买并需要的东西我愿意多花钱购买高质量的物品即使嗯贵的香水或化妆品也会购买我喜欢购买具有独特风格的产品100+14.2100+23.3100+39.291.4100+14.2100+26.4100+33.3100+32.2100+47.1100+16.5数据来源：华数数据、易观国际我们这些网络达人，在消费和品牌观上绝不马虎！我们的品牌意识很强，容易受产品外观、广告的影响，能够溢价购买具有品牌的高质产品和服务第2部分 网络营销运营策略建议（感性打动人心，理性制定策略）参考案例：三只松鼠（定位准确，形象高度贴合消费群体）安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年，是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。“三只松鼠”品牌一经推出，立刻受到了风险投资机构的青睐，先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。年销售20亿的神话。品牌形象：蘑菇家族（如无商标注册，建议抢注）1、消费主力群体20-40岁，消费能力高，心理年龄小，看卡通漫画长大。2、工作学习压力大，卡通形象可以有效疏解不量情绪。3、品牌形象直接，视觉到达能力强，适合如今年轻人视觉为主的特点。好吃？不好吃？一定要符合目标客群的口味（年轻女性为主）什么让消费者感觉，我们的食品是好吃不是一般包装？消费者真的没真么专业！新鲜？颜色？口味？蘑菇香气？泡沫？酸甜口？现实的市场往往很简单！没看清？动消费者情最好的方法是讲故事，搭场景，构画面亲爱的，没关系，我们以后努力，一定成功的，身体要紧，我给你做了一碗蘑菇家族的金针菇面，趁热吃。销售任务没有完成，工作