“夏利国民车”下乡活动策划方案.pptVIP

背景分析—夏利下乡五重因 原因之一：市场的转移 原因之二：产品自身的发展需要 原因之三：巨大的市场潜力 原因之四：国家支持性政策 原因之五：新型网络渠道模式发展的前期探索 小结 潜在用户特征分析 目标群体构成分析（who） 目标群体构成分析 小结 策略规划(How) 总体设想 “四合”策略 沟通模型 “惠民三宝” — 耐用、省油、服务好 超值王（超值宝）— 夏利A+（3万元级别性价比最高） 耐用王（耐用宝）— 夏利N3+（皮实耐用，国民首选） 节油王（节油宝）— 威志（2008年度节油总冠军） 传播信息构架 乡镇消费者受传播影响特点 推广方式 传播方式(how) ‘空中轰炸’的首选媒体—县市电视联播网 ‘广告支持’—切合消费者日常接触习惯的广告载体 ‘广告支持’—切合消费者日常接触习惯的广告载体 ‘地面支持’--乡镇特色的传播载体 “推波助澜”—意见领袖（出租车司机、驾校教练）的口碑传播 集中营销---大客户传播 传播行程规划 “国民经典车 惠民神州行” 夏利下乡执行活动方案 主持人串词内容摘要 介绍夏利下乡的背景、意义和推出的惠民三宝—耐用、省油、服务好主题口号； 介绍天津一汽的辉煌历史，20余年致力于造最高品质国民车，以及多年来获得无数的奖项（例如：单一品牌销售冠军、最佳国民车特别奖、CCTV年度自主品牌车）； 介绍夏利A+、夏利N+、威志各自的突出卖点，以及优惠政策和促销政策； 安徽合肥一车主，夏利73万公里无大修吉尼斯记录的案例讲解； 震撼故事：74岁的马文辉大爷带着老伴，从新疆到青岛来看望儿子。几千里的路程，他既没有坐火车也没有坐飞机，硬是开着他的夏利车，一路风尘就跑过来了。这是个创造故事的老人：在被称为“死亡之海”的塔克拉玛干沙漠上，他曾经驾着一辆花了900元钱买来的报废车，以惊人的胆量参加了汽车拉力赛；在中央电视台非常6＋1的舞台上，他带着观众们热烈的掌声和呼哨声，站到了领奖台上。这是个皱纹和胡须都充满魅力的老人，他传奇般的经历和令人荡气回肠的爱情故事让我们心驰神往。 开心词典题库 夏利车自诞生以来，已经有多少年的历史？（1986年至今22年） 唐山（保定、邯郸）当地三宝是什么？（板栗、陶瓷、金元宝…….） 夏利惠民有三宝，请问是哪三宝？（耐用节油服务好） 夏利车主要的优点是什么？？（耐用节油服务好） 夏利至今已经累计销售多少辆车（170万）？蝉联多少年的销售冠军（20年）？ 天津一汽旗下主要车型是哪些？（夏利、威志、威乐、威姿） 参观视察过天津一汽公司的国家领导人有哪些？（邓小平、江泽民、李鹏、朱镕基、李瑞环、李岚清等） 夏利车型获得过哪些大奖？（单一品牌销售冠军、最佳国民车特别奖、CCTV年度自主品牌车） 夏利保持了多少万公里无大修的世界吉尼斯纪录？（73万公里） 夏利此次下乡的主题口号是什么？（耐用、节油、服务好） 购买小排量（1.6以下）汽车，国家出台什么政策？（小排量汽车购置税降低至5％） 夏利此次惠民下乡中有什么优惠政策？ 本地区购买夏利汽车的经销店在哪里？ 特别需求单 主视觉2 主视觉3 主视觉4 thanks 活动前的各项准备及注意事项车辆准备 车队的数量为8--12辆，还应有一辆服务保障车，其它展示用车，由经销商根据自身经营情况决定； 车辆尽量选择颜色鲜艳的畅销车型； 巡展及展示车在活动开始前进行清洗美容工作；由专业技术人员对展示车进行综合保养，检查主要零部件，及时发现隐患，及时修正。 活动前的各项准备及注意事项人员邀请 演员：经销商可联络当地文化站等团体，选择有经验的演出团队完成路演活动，项目主要为歌舞以及地方戏；由演出乐队准备相应的音响设备等演出用具 主持人：建议有经验的节目主持人，要求现场把控能力强，机智幽默。 工作人员： 活动总负责 巡展车辆驾驶员 现场秩序控制人员 每辆展车需要配一名讲解人员 产品咨询销售人员 现场工作记录人员（摄影人员） 活动前的各项准备及注意事项巡展准备 组建巡展队伍： 巡展车队的驾驶者必须拥有两年以上的驾驶经验； 巡展车队由四部分组成：头车、尾车、行进车、安全车 物料准备 制作相应份数的路书，每车一份； 准备相应数量的车载手台，每车一部。 巡展车辆进行装饰。 活动前的各项准备及注意事项巡展注意事项 所有车辆按照指定路线进行巡展不得随意改变路线，破坏车队的连贯性 若途中车辆有意外损坏或意外碰撞，而随行维修师又无法解决的，则安排人员将车辆开回最近的维修站维修，其它车辆继续巡展 如若遇见交通堵塞问题，驾驶员可以通过对讲机进行沟通及统一改变巡展路线，并保持路演的顺利进行 活动前的各项准备及注意事项现场活动注意事项 保持活动信息传达的一致性；活动前对所有相关人员进行培训； 活动总体思路，活动名称及形式，现场布置必须严格规范统一，保证品牌形