东方丽景2-6月份整合市场推广策略.pptVIP

* 2-6月份整合市场推广策略 [东方丽景] 开盘开战 目前销售状况： 至2006年2月12日，本项目共销售住宅39套，店面2套；签定住宅合同27套，店面2套；销售金额，目前共回笼资金600万元。 项目状况及问题？ 客户关心问题： 本项目工程进度缓慢,能否如期交房； 本项目付款方式较单一,期限比较仓促； 开发商能否保证小区的品质如宣传那样完美； 项目周边环境何时整治。 优势： 项目优劣势再分析？ 项目周边环境是客户的第一抗性点，特别是较差的东花园东路； 项目工程进度远落后与周边竞争项目； 扬城百姓的观望心理日益递增，买方市场已逐渐形成； 项目周边又增加一个较有力的竞争项目：东升花园。 户型经济实用，特别是“阳光花房”深受客户喜爱； 总价较低，降低客户购买门槛； 全多层项目是绝大多数客户的首选； 目前项目人性化的推广吸引了周边较多新客户； 销售部良好的位置吸引了很多来往新客户。 劣势： 判断三: 加强首批认购客户消化,工程进展顺利，样板间筹划到位，将项目品味做足，让买家看到工程形象,看到实实在在的希望。 开盘前的任务？ 判断一： 加强宣传攻势，运用电视、DM，户外广告,网络等传播媒介，全面宣传东方丽景约预认购、开盘信息，力争在东区使东方丽景做到家喻户晓，在区域竞争楼盘中脱颖而出。 判断二: 通路封杀，销售中心户外广告及时更新，在东区运河东路较醒目位置，设立大型户外广告牌，锁定东区市场，提高项目形象。 抢在同区域竞争楼盘上市前争取更多意向客户下订,特别是东升花园上市将对本项目产生不小冲击.因此要将楼盘开盘信息通过客户耳语释放出去，以增加关注度。 结论： 开盘即开战。要开盘就一定要轰轰烈烈。 强大的作战攻击波——开盘前、开盘中、开盘后要将东方丽景在东区目标区域内炒热，直至蔓延覆盖整个扬州市场，提升项目知名度和美誉度。 开盘前的任务？ 开盘庆典：举办热烈而隆重的开盘仪式，掀起销售高潮； 开盘前执行计划？ 户外广告：在东区较醒目位置设立大型户外广告,提升项目形象LOGO，阳光花房，领航东区高尚品质生活！家家有园，家家有景！ 售点广告：POP户外广告的更新；主题：22万买两房两厅,28万买三房两厅; 客户会刊：每期三万份DM客户会刊，扩大散布范围，增加曲江小商品市,副食品城,家具城等地发放； 媒体如何攻击市场？ 扬州晚报：开盘前三天预告项目开盘信息；主题：前期认购火爆，即将盛大开盘； 电视广告：扬州电视台今日生活15秒插片；主题：高品质，低总价（22万购两房两厅、28万购三房两厅），即将盛大开盘； 杂志广告：扬州新楼市,扬州楼市等杂志广告的提前预约; 扬州广电报：开盘预告及次日新闻缮稿发布；主题：前期认购火爆，即将盛大开盘； 网络广告：扬州房地产信息网主页面广告;主题:高品质,低总价; 开盘如何攻击市场？ 现场：销售中心布置; 内环境： 开盘庆典，现场抽奖活动； 选房区,签约区,交款区设置； 工地现场包装，不得不看; 外环境： 开盘仪式宣传：制造热烈开盘氛围，吸引人群到场； 活动场地布景：带动气氛，让人感受开盘的盛况，不得不来； 通路打通: 销售人员，礼仪小姐等服务人员安排到位； 开盘活动执行程序？ 时间：拟定在4月上旬，一是考虑工程进度;二是考虑预约认购达到一定程度;三是考虑抢在烟花三月旅游节前，以避开市民对烟花三月过多关注； 地点：东方丽景销售中心和项目工地； 人员： 政府有关部门领导； 开发商领导及员工； 各合作公司相关人员； 媒体记者； 前期认购准业主； 准备： 提前通知业主开盘庆典； 提前落实现场布置； 销售中心横幅、空飘气球、气拱门、招贴布、锣鼓队、花篮、地毯、音响、礼仪小姐、剪彩用具、礼品等。 样板房的装修？ 要点：弥漫丰富生活气息,设防购房者心理样板房,对潜在客户要有极强的感染力； 策略: 样板房的装修要令人耳目一新,但预人的感觉不能高档化,充分展现户型的样板房给出装修思想的说明和装修费用的标装范围. 样板房的户型选择 样板房的楼层,景观选择 室内装潢的设计施工和督导 家具配置的设计选择和实施 室内灯光照明,日常生活什物摆设 清洁卫生和监护工作; 样板房招投标实施？ 目的：做出有生活品味的样板房,选择二至三家装饰设计单位,发布招投标信息; 形式: 装饰设计的中标单位设计作品与销售中心现场展示,供客户挑选,对订购客户免费送设计,而业主的装修则由设计单位承担; 优惠: 对于中标设计单位在一楼免费提供办公接待场所.接受客户的咨询与工程洽谈; 活动营销实施？ 目的:制造开盘前热点,积蓄意向客户; 内容:东区市民凭身份证(以身份地址为准)报名参赛,凡年龄在18周岁以上成年人均可报名参加.赛项设置有象棋和麻将两大类. “我是第一”东区娱乐大赛 举办地点:象棋于售楼处举办,麻将则承租某棋牌室进行; 媒体配合:电视台