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关于【】公司 2012年度董事会工作报告的议案 各位董事： 下面我将董事会2012年度的有关工作情况作以简单总结： 一、公司经营情况的回顾 （一）公司主营业务的范围及其总体经营情况。 本公司的主营业务是【】。 【介绍行业背景】。 2012年主要在以下几项工作中取得了重要进展： 1、着力强化主业基础，促进产业发展。 2012年，公司主打产业【】在上年跨跃式增长的基础上保持了稳定的发展。公司积极应对市场变化，选择信用好、付款方式好的用户，从合同质量上把关，降低的市场风险。下半年公司在加大市场开拓的同时，也注重货款回收工作，严格发货流程和法律清收等措施，压缩应收帐款。 2、加大公司治理力度，推进公司规范运作。 2012年，公司加大了管理治理力度，促进企业内部有效运转；严格执行新的会计准则，并采取相应的制度措施加强监控；公司组织对各下属公司开展了全面、深入的调研，对下属公司经营目标的完成情况进行考核，通过座谈会、个别访谈等方式，掌握下属公司经营状态、管理团队建设情况；同时，结合内审工作查找在管理、销售、采购、研发环节存在的问题与风险，并形成书面的经营状况分析和建议，供经营层决策和改进工作。加强下属公司控制与管理，共同推进企业走向持续、健康、有序的发展轨道。 3、加强科研力度和自主创新,提高企业竞争实力。 公司进一步优化了产品结构设计，改进了工艺流程，使公司整体技术实力得到进一步加强。 4、强化营销队伍建设，全面提高销售团队业务素质 自本年初以来，公司通过多种渠道，招聘了数名业务素质高、经验丰富的营销专业人员，他们不仅为公司的营销团队注入了新鲜血液，也有效带动了广大销售人员整体素质的提高。 （二）公司主营业务及其结构未发生较大变化。 （三）主要供应商、客户情况 公司向前五名供应商采购金额合计为【】元，占年度采购总额的比例为【】%；向前五名客户销售的收入总额为【】元，占公司销售收入总额的比例为 =SUM(ABOVE)*100 \# 0.00% 【】%。 （四）2012年，公司资产负债构成同比发生重大变化的分析 1、应收账款本期末较上年同期末增加【】元，增加比例为【】％。主要原因：【】。 2、应收票据本期末较上年同期末增加【】元，增加比例为【】％，主要原因：【】。 3、其他应收款本期末较上年同期末增加【】元，增加比例为【】％。主要原因：【】。 4、在建工程本期末较上年同期末增加【】元，增加比例为【】%，主要原因：【】。 5、应付票据本期末较上年同期末减少【】元，减少比例为【】%，主要原因：【】。 6、应付账款本期末较上年同期末增加【】元，增加比例为【】%，主要原因为：【】。 10、预收款项本期末比上年同期末减少【】元，增加比例为 【】%，主要原因：【】。 7、应交税费本期末比上年同期末增加【】元，增加比例为【】%，主要原因：【】。 8、其他应付款本期末比上年同期末增加【】元，增加比例为【】%，主要原因：【】。 （六）报告期公司主要财务数据同比发生重大变化的分析 1、营业收入本期末【】元，较上年减少【】元，减少比例为【】%，减少原因为：【】。 （七）主要控股公司及参股公司的经营情况及业绩 1、【】有限公司 该公司是本公司的全资控股子公司，业务范围包括【】，主要业务是负责【】的生产和销售。公司注册资本【】万元。截至2012年6月30日，该公司的总资产为【】元、净资产为【】元、营业收入为【】元、净利润为【】元。 2、【】有限公司 该公司是本公司的全资控股子公司，业务范围包括【】，主要业务是负责【】的生产和销售。公司注册资本【】万元。截至2012年6月30日，该公司的总资产为【】元、净资产为【】元、营业收入为【】元、净利润为【】元。 二、公司对未来发展的展望 （一）行业发展趋势 【】 （二）行业风险因素分析及对策 1、行业政策变化的风险 【】 （三）2012年下半年的经营计划 1、进一步提升企业运营效率。 公司将继续采取多种方式和途径提升企业的运营效率，进一步压缩银行短期负债，继续保持在银行的良好信用资质；加大应收款项的催收，保障资金的有效运转；继续推进公司产业局部调整工作，使公司整体资产质量和结构更加合理、优化，为提升公司价值创造更好的条件。 2、集中各方资源，加大市场开拓力度。 逐步完善产品规格、体系，从产品设计、工艺、制造各环节打造“精品”，以优越的性能和过硬的质量吸引客户，优化品牌形象；建立适应市场特点的营销体制，培养和引进市场优秀的营销人才，投身到公司产品的市场攻坚战中去，从人力、物力、财力方面重点鼓励和支持市场的开发。 3、加强产品质量管理与成本控制 加强产品质量管理与成本控制，完善现有的产品质量管理流程，倡导公司的质量管理精神；学习和借鉴其他同行业先进经验，利用公司生产模式顺利转型的条件，在原材料采购、工艺设计、生产制造、物流、