保险公司组训岗位培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料-态度决定一切.ppt

态度决定一切,理念产生力量! 浅谈如何做“好组训” 组训的来源与定义 组训（TRAINER），顾名思义即组织训练。它出自于日本，后传入台湾。在美国是“TRAINER”即训练者的意思。组训是寿险公司基层营业区中一个很重要的岗位，不仅要求具备丰富的市场经验，也要有较高的管理、协调与实际操作能力,组训在营业区辅助经理，同时又推动区里的每一位成员，是业绩产生的重要激励者。经由组训的运作，产能增长，品质提升，队伍稳定。 组训的职责与定位 曾经有人风趣地说，“组训”只有一件事可以不去做、不会做，那就是生小孩（最早的组训基本为男士）。除此之外，什么事情都要了解，都要去做。要处处留心，点滴之处发现问题。从这风趣的话语不难看出，组训工作的内容包括方方面面，从处理细枝末节的琐事到参与经营方针的制定，无所不在。 　　　组训就是保险事业大厦的基石！ 组训职责 1、 参与营业区年度经营计划的拟订，执行与检讨评估工作绩效，并促使营业区建立正确的经营理念和企业文化理念、管理技巧等(思想,目标,方向,动力) 2、 督导营业区经营目标的达成，协助拟订增员、甄选、训练计划与活动 3、 负责营业区日常培训与激励活动。参与培训部、营业区培训课程规划、执行与日常授课 4、 参与策划营业区早会、二早、夕会、周经营总结会、月经营总结会、爱心激励会、绩优高手沙龙、大型表彰会、主管其他会议等等； 5、 协调业务员、业务主管与经理之间沟通与辅导面谈； 6、 做好营业区各项竞赛、业务推动的策划与协助执行，并进行追踪与评估 7、 协助营业区作市场分析、市场开拓并督促业务员日常活动管理(展业,增员) 8、参与营业区各项业务活动管理与绩效分析：如总保费、总件数、人均保费、人均件数、总人力、脱落率、活动率等进行有效的数字分析与差距经营与管理 9、 参与营业区各项行政管理活动：如新人入司登录、考勤管理、代理人资格考试辅导、职场布置、业绩板的运用等 10、 协助经理作好内部人事沟通，加强团队精神与凝聚力，提高士气。 可以这样讲，组训在营业区好比是军队中的参谋、幕僚，平时协助上级做好各项工作，而战时，一旦需要则可以身先士卒，冲锋陷阵。 英林团队从业理念: 快乐,成长,收入! 英林团队经营理念: 英林是我家,强大靠大家! (一起成长,一起成功!) 怎样成为一名优秀组训 一,做好”两会一训” 　　　经营好早会和夕会，做好日常的训练、激励与各类的培训工作。“两会一训”的质量如何是衡量组训是否称职的重要指标，组训应对“两会一训”下力气、花苦功，努力提升“两会一训”的质量。（大早是思想的统一与传达，二早是能力的训练与问提的消化，而夕会则是边缘化人群或兼职人员的沟通与训练） 积极主动去做事情,创造性的去执行,而非被动的去完成工作! 二,具备四种特质 有敬业精神、乐观进取的态度。凡事尽职尽责，精益求精。要以身作则、任劳任怨。（态度决定一切！） 有协调、谈判、判断、分析、说明的能力，有独到的见解，并可视情况的不同而拟订应对之策。 虚心学习，接纳各种意见，不断充实、完善自己。 有良好的品德修养，以德服众，激励同仁发挥潜能，达成目标。 自身体会与感受 舍得 先舍而后得,大海之所以成为大海,是因为它比任何的河流都低!放低心态与姿态,潜心学习,做事,不计较! 做人,做事,再做人! 信任 信任你的公司,上司,他们之所以有这样的决策自有他的道理,有效配合,严格执行!信任业务伙伴,放手让他们去做,教他们去做,相信他们可以做好!只有他们成长,成功,才是你的成长与成功! 用心 投入三心(信心,爱心,恒心)去用心做好事情,创造绩效! * * *