准增员对象的沟通技巧-中国人寿保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt.ppt

一个人每天有24小时 “山姆大叔”每天有20000个小时 目录 家庭主妇 营销人员 私营业主 专业人士 工作趋向话术 1、增员家庭主妇的要点 特 点： 时间比较空闲、依赖性强、心理落差较大 2.赞美点： 从家庭环境、家具摆设、子女教育方面赞美，建立同理心 3.道明来意： 为你介绍一个不用本钱的工作，而且能够使你在兼顾家庭的同时，还能从事一份独立的属于自己的事业 4.面谈好处： 1）工作中的女人是最美丽的； 2）工作家庭两不误、 想想老公一直在进步，我们自己也要跟他同步。 2、触动准增员的关键问题 1、是什么动力能够使你把家里料理得这么好呢？ 2、你打算一辈子待在家里吗？ 3、老公给的零用钱够不够买化妆品呢？ 4、现在如果你要用钱的（如果您娘家兄弟急需用钱时），你自己拿得出来还是要跟老公伸手要呢？ 5、你这么容易跟人相处，相信你的朋友一定很多吧？ 6、您家庭的年收入和支出比例状况如何？孩子今后要上哪所学校念书呢？ 7、您自己的个人私房钱是否足够支付自己个人开支和日后养老呢？ 8、日常休闲都是怎样安排的？ 9、你是否同意女人在家“有钱才有权”的观念呢？ 目录 家庭主妇 营销人员 私营业主 专业人士 工作趋向话术 1、增员要点 1、特点： 容易接近；表达能力较强、善于沟通、社交广；吃苦耐劳；收入不稳定、不能逐年递增 2、赞美： A、我发现你非常敬业，对人也特别热心。我很想有机会与您 介绍一个非常值得你考虑得、有发展前景的行业 B、张先生，改革开放以来，有5次赚钱的机会，我们已经错过四次了，最后一次就是营销，您非常有眼光，对年以前你就开始从事一份这么有挑战的工作，而保险营销也是目前最热门的营销工作，我很想向你介绍一下保险业。 您满意您现在的这份营销工作吗？ 每月的收入，你觉得可以满足你日常开支吗？ 现在的工作能让你在工作中不断成长、充分体现你的能力吗？ 你对公司分阶段的促销、激励活动是怎么看的？ 选择一项工作时，你会用自己的看法去做、还是要先得到别人的赞同才去做呢？ 你的工作以及你所销售产品受政府的支持与保护吗？ 那个行业能让你自己安排时间、决定营业额和利润呢？ 以目前情况看，你预估5年后你的事业会达到那个程度？ 身边有没有成功的保险从业人员，你知道他们的收入是多少吗？ 目录 家庭主妇 营销人员 私营业主 专业人士 工作趋向话术 1、增员要点 特 点： 1）接触面广、独立性强；知识面狭窄；收入不稳定，没有社保退休金等基本福利，赚钱欲望高。 2）容易接受新事物、工作时间不固定、投资风险高、回报率不稳定 2、赞美铺垫： 真的很佩服你把店里打理得这么井井有条，您在这行经营了这久，你的经验随着时间的增加逐渐增加，收入一定很不错，一年应该有多少呢？ 3、道明来意： 今天来，想跟你探讨另外一种赚钱的方法 目录 家庭主妇 营销人员 私营业主 专业人士 工作趋向话术 1、增员要点 特 点：1）沟通表达能力较好，有耐心； 2）企图心不强、好面子； 3）收入单一 2.赞 美： 教书很用心，小孩子都很听话，你带的班级表现一直都很突出 3.道明来意： 来跟你探讨现在一个很热门的话题、一种新兴的行业 4.好 处： 了解寿险行业的发展前景，以及福利等，你也多一个机会，也许可以改变你的命运 1、以你的能力，你想在目前的行业做一辈子吗？ 2、你觉得教书前后自己的性格变化了吗？为什么？ 3、以你的能力，目前的职业你觉得满意吗？你有想过做其它工作吗？ 4、你喜欢的工作应该是什么样的？为什么？ 5、以你现在的发展，你觉得5年、10年后你的事业会达到哪个程度？ 6、学生很难教的，你觉得你的付出与收入成正比吗？有没有成就感？为什么？ 7、面对我们国家政策的变革，铁饭碗已经被打破了，站在你的角度来讲，您觉得我们应如何应对，为什么？ 8 社会各行各业都需要人才，而一个优秀的人才的综合素质都是很高的，以你现在专业也是很不错的，假如又能建立一个更好的平台，那么肯定会是如虎添翼，如果有一个很好的平台即能发挥你的专业又能更快实现你的梦想，你会考虑吗? 目录 家庭主妇 营销人员 私营业主 专业人士 工作趋向话术 1、金钱型 1、 你能把家庭料理的这么好，相信你一定很有能力，但是，你情愿把你的才能埋没在家庭琐碎的事情上了吗？ 2、老公天天在外面，接触面那么广，而你一直呆在家里，难道你不担心自己会跟不上吗？ 3、我们经常一年下来，生意赚的钱只够给员工发工资，留给自己的所剩无几了，你一年下来能净赚多少呢？ 4、有个亿万富翁招募经销商，你不需要加盟费，也不需要任何投资，包括员工的工资也不用你开支，只需要投入时间，你想了解吗？ 5、未来的3年内，你打算开几家分店？有这么个行业让你开