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我国IT企业运行机制研究 高科技公司是伴随着二战以来新技术革命的兴起和迅猛发展而出现的。它与传统企业的区别在于它们以现代高科技为依托，以为人类提供更高级的生存方式为目标，具有持续的创新能力。目前，世界上大多数公司都在大举进军高科技产业。在我国，虽然高科技产业发展较晚，但已经出现了一批初始投资较少，发展迅速，机制灵活，且具有相当规模的高科技公司，为我国的经济发展注入了生机和活力。 本报告从分析高科技企业的成长战略入手，系统地分析了高科技企业在2l世纪实现持续成长的运行机制。 第一部 IT企业的成长战略 一、高科技公司的成长模式： 考察国内外高科技公司，它们的形成大致具有三种模式：自成长模式，转化型模式和政府资助型模式。 1、自成长模式： 相当一部分高科技公司创业时都采用风险投资企业的形式，依靠自有的核心技术，经历封闭公司、公众公司等阶段发展起来，这种模式就是自成长模式。采用自成长模式的公司能够将创业者的人力资本与投资者的风险资金进行有机的结合，符合高技术产业的内在发展规律，已经成为世界范围内高技术企业的最为典型的成长模式。 仔细观察一下l999年我国网络公司的发展历程，就会发现目前刚刚起步的高技术公司大多数都采用自成长模式： (1)因特国风：理念换千金 北京因特国风网络软件公司创建于1999年，在短短的一年时间内获得了长足的进展。该公司于1999年6月推出中文网址软件及服务，中文网址软件一经推出，在极短的时间内便得到广大用户的喜爱，3个月内软件下载量超过50万套，并得到国内外著名软硬件厂商的青睐，到目前为止中文网址软件的捆绑授权量已超过200万套，并与国内几乎所有著名网站都结成了战略合作伙伴关系。同时，因特国风公司的理念很快得到国外多家著名风险资金机构的认同，并迅速得到风险投资支持。 公司创始人周鸿神道出获得风险资本家青睐的原因：“这么多风险投资公司到中国来，愿意和我们谈投资的事，主要是看重我这个人吧。我对Internet的理解是最深的，很多地方我看得比别人深入。” (2)阿里巴巴：芝麻开门 1999年3月，被很多外国人称作“中国互联网之父”的马云80万元人民币起家创办阿里巴巴网站(www．alibaba．com)，这是一个为全球商人提供即时买卖信息服务的B2B模式网站。不到半年，阿里巴巴便引起美国风险投资界的广泛关注，阿里巴巴模式亦开始被称作互联网商务的第四种模式。 阿里巴巴如今已经得到了世界第一流高科技投资公司的投资，第一轮融资的队伍主要有五家。第一是高盛，是全球排行第一的风险投资商，高盛在亚洲是第一次作为投资牵头人投资互联网创新公司。第二家投资商Fidelity，是全球最大的共同基金，旗下资金达到l兆美元。第三家阿里巴巴选择了亚洲的第一大风险投资商汇亚，阿里巴巴得到的第一笔风险投资即来自该公司。在欧洲，阿里巴巴选择了曾经投资了爱立信和ABB整个系统的Invest AB，在新加坡则选择了目前在亚洲最活跃的风险资金TDF。 阿里巴巴之所以受到众多风险投资商的青睐，很大程度上归因于这些风险投资商对于阿里巴巴模式的认可。 (3)美通：熟谙融资经 1994年7月，王维嘉从MK Global和Tong Yang Ventures两家风险投资公司得到了第一笔总额为200万美元的风险投资，王维嘉也由此成为大陆赴美华人中获得风险投资青睐的第一人。 第一次融资的成功，不但使王维嘉顺利地开始了他的创业冒险活动，也使他了解了整个风险投资运作的机理，他后来的三次融资也因此而一帆风顺。1995年，王维嘉从International Venture Partners和Alpine Ventures等风险投资公司成功融资700万美元；l997年从IDG和W.I.Harper等风险投资公司成功融资900万美元；l999年3月，他又从Intel公司成功融资l200万美元。前后四次融资，王维嘉从多达7家风险投资公司总计融入资金3000万美元。这个数额，在大陆赴美的华人圈里是最大的一笔。 2、转化型模式 由一般公司转化为高科技公司在市场上是十分普遍的现象。高科技公司与一般公司的显著区别是，前者主要以高技术产品的研制生产经营为主导市场定位，与一般公司相比具有更强的技术创新能力。很多公司在奠定了行业的领先地位后，随着技术的发展，市场环境的变化，为了保持自身的地位，便开始向同行业高技术方向发展，或者转向其它行业的高技术领域。 典型的例子有美国的IBM和韩国的三星集团。成立于l914年的IBM最初在市场上出售制表机。l924年托马斯·丁·沃森将公司名字改为国际商用机器公司，1940年成为美国最大的办