第七章SCP范式教学教材.ppt

　米粉提价事件惊动了柳州市市委、市政府的高度重视。市委书记陈刚多次过问，市长郑俊康两次批示，要求成立多部门调查组。重点要弄清两个问题：一是近期各米粉生产厂家的经营成本上升多少；二是此次涨价的各米粉生产厂家有没有串通嫌疑，是否有幕后黑手在操纵。 1月25日，柳州市政府召集多部门，研究决定，在调查组成本调查尚没清楚前，各米粉厂一律恢复至20日的价格。同时，召开新闻发布会，释放强烈信号：政府有能力监管市场，打击不法商贩，维护消费者利益。 　　1月26日，米粉店提价声戛然而止，而各粉厂也逐渐回落价格，米粉事件逐渐平息。与此同时，调查组迅速行动。政府的行为在市民中赢得一片赞声，认为是关注民生。 公安部门认定，此次米粉厂家统一提价，是南宁鲜一阁食品厂法人代表阕之和串通柳州市15家粉厂统一提价，是一起价格垄断事件。今年1月初，各粉厂老板先后3次在柳州市和平路某酒店二楼召开会议，商议统一提高米粉价格，事后还签订攻守同盟协议。 2009年12月下旬，南宁市米粉涨价的消息传到柳州，柳州市的部分米粉厂家主先后联络，商谈上调米粉出厂价问题。12月16日，两家陈姓粉厂负责人到南宁市，与南宁市鲜一阁米粉厂老板阙之和商议柳州市米粉厂家涨价一事。阙之和称，此前广西各地米粉厂串通涨价事件都是他们做的。之后，两陈议定利用阙之和在米粉行业的影响力，由阙之和牵头制定涨价办法和措施，二陈负责召集、统一柳州各米粉厂家的思想，以承包或者联营的方式组成柳州米粉厂家的价格联盟，统一上涨柳州市米粉价格。 经几次会议“统一”思想，柳州市共有15家米粉厂家与阙之和签订了合作协议，确定柳州各米粉厂家在原有基础上上浮0.2元/斤，统一口径为原材料涨价，其成本价为0.95元/斤。后来，在实际执行中，尽管各米粉厂家的涨价幅度略有不同，但均超过0.95元/斤。在此过程中，由阙之和派人到各厂核定实际出厂量，每10天做一次结算，按实际出厂量将0.2元/斤的新增利润上交阙之和，由阙之和进行分配。0.2元/斤的新增利润分配方案是：0.05元交阙之和作为提供技术帮助、人员管理、疏通关系等费用，余下的0.15元利润，各米粉厂家与阙之和各占一半。他们还订立了严厉的“处罚”条款，约定于2010年2月1日开始履行协议。如不履行协议，柳州各米粉厂家将遭几倍“罚款”，甚至将厂家经营权转移到阙之和手上。 2.价格领导 由于未经政府批准自行建立的卡特尔是非法的，迫使企业使用另一种方式，即所谓暗中配合的调价方式来协调价格，以获取垄断利润。暗中配合的主要形式是价格领导制。 价格领导是指行业中以某个企业作为价格变动的领导者，率先调整价格，而其他企业即“价格追随者”则根据其行为而确定自己的价格行为方式。 其他企业之所以跟着价格领导者调价，是因为如果不跟着降价，就会失去顾客；如果不跟着涨价，实际上就是减价，就可能导致价格战。 价格领导制这种价格协调行为往往在产品差别化程度较低，而市场集中度较高的产业比较多见。 (1) 支配型价格领导制 这种形式中，领先确定价格的企业是该产业中占有统治地位的支配型企业。它在产业中生产规模和市场占有份额最大，因而地位巩固。当支配型企业调整产品价格和产量后，其他企业就会跟随支配型企业确定的价格，决定它们各自的产量。 (2)指针型价格领导制 在这种协调方式中，领先调整价格的企业，并不是产业内规模最大，实力最强的企业，而是对市场行情、价格动向有较好判断力、洞察力的所谓指针型企业。这种指针型企业会寻求一个产业内所有企业都能接受的价格并率先调价后，其他企业也会相随调整价格。 3.有意识的平行调整 平行调整行为与价格领导制的差别在于，虽然也存在着企业追随调价的表现，但追随者并不是把价格就定在价格领导企业相同的水平上，而是按照一定的价格差平行地追随价格领导企业进行调价。有意识的平行调整行为多见于集中度类型为高度寡占、产品差别化程度高因而企业间产品存在价格差的产业中。 三、企业的产品策略 企业的价格策略主要考虑的是如何通过降价、涨价或协调价格获得较高利润。企业的产品策略考虑的主要是如何开发和销售产品、以获得较高的利润。由于企业的技术开发和销售服务活动所涉及的内容十分广泛，因此产品策略比企业的价格策略更为复杂和多样。产品差别化策略的制定和实行是企业产品策略的核心。 1.产品策略的内容 (1) 有关产品类型、款式、质量和性能等方面的策略 ①企业加强技术开发的策略 一是根据市场前景和技术发展的方向，不断开发和推出新产品，以稳定和扩大已有的市场份额，开拓新的市场。 二是开发和改善生