如何培养强势采购.pptVIP

强势采购 创造价值 一、为何要培养强势采购团队？ 1、公司的规模、行业地位、发展前景、声誉对供应商有足够吸引力和影响力； 2、公司面临高增长的机遇和竞争压力 两种市场： 供方市场：垄断（资源、技术、信息），资源决定价格和盈利； 需方市场：充分竞争；天花板效益；客户说了算；改性塑料厂家据估计超过2000家，仅华南超过300家； 企业的利润来源： 通过提高价格提高盈利水平； 通过成本节约创造利润；领先对手，“快鱼吃慢鱼”； 金发科技：顾客就是上帝；核心竞争力：服务与效益速度 3、化工、制造行业供大于求的状况依旧是主流 化工、制造行业技术门槛低，投资风险小，属于基础行业，开放性强，容易诱导投资； 2009年底中国苯乙烯的自给率将从5年前的30％达到90％以上； 乙烯工程大幅上马很快将解决中国PP/PE的大量供应缺口，自给率将达到80％以上； 玻纤、阻燃剂。。。。。。 4、采购团队的逐渐成熟 人员能力的成长； 团队的成熟； 分工更加明确、细化和专业； 强势采购是一个激情采购团队的具体体现；将体现采购团队的能力、水平和价值；采购团队要勇于承担责任，敢于创新； 二、如何形成强势的采购团队？ 1、心态上做好准备；强势采购就是挺直腰杆做事；不受制于人；敢于创新和承担责任； 2、方法得当：公司的原则不能妥协；努力达成工作指标； 3、资源挖掘充分，游刃有余； 4、强势采购最终体现在采购工作的相关指标数据上；08年的改善具体要落实到到货及时性、合格率、库存、应付帐款、文件合同规范化、采购价格等方面； 5、与内部部门的沟通要以理服人，以数据说话； 6、对外要讲究工作技巧和方法，充分展现采购的工作水平； 讨论如何形成强势采购？？ 坚持、毅力、韧性； 信心；对自己、对公司、对未来 强势不是嚣张；“孙子”和“老子” 不是为了强势而强势，为进大步可以退小步； 能否强势要进行分析：两个模型：对方对我司的影响力模型；买方感知，买方的业务价值对供方的吸引力模型； 技术员指定采购、紧急怎么办？ 对方怕什么？以彼之茅，攻其之盾； 该强势要强势，不能强势要分析、创造强势的条件和环境； 恩威并施；得寸进尺；趁他病，要他命；钻空子，发挥钉子精神； 强势采购的表现形式 采购员知识全面，专业化；对国家财务政策的了解； 说话算话；说话要有底气；说话要留有余地； 内部沟通，做好自己该做的事； 要有原则；要清楚底线；不轻易让步； 团队要团结，要相互帮助和学习；形成一股气； 计采部 2008.2 广州