《行销通药业产品销售政策》-3.docVIP

行销通药业有限公司产品销售政策 （ 一 ） 流通批发产品销售政策 品名 规格 单位 招商价 信用业务提成比例 现款业务提成比例 备注 盐酸林可霉素注射液 10*2ml:0.6g 盒 3.200 3% 5% 上海旭东海普委托成都平原药业生产 硫酸阿米卡星注射液 10*2ml:0.2g 盒 3.200 3% 5% 上海旭东海普委托成都平原药业生产 胞二磷胆碱注射液 5*2ml:0.25g 盒 4.500 3% 5% 上海旭东海普委托成都平原药业生产 门冬氨酸钾镁注射液 5*10ml 盒 1.800 5% 8% 上海旭东海普委托成都平原药业生产 维生素C注射液 5*5ml:1g 盒 1.800 3% 5% 上海旭东海普委托成都平原药业生产 盐酸格拉司琼注射液 2*3ml:3mg 支 3.600 3% 4% 成都平原药业有限公司生产 曲克芦丁注射液 5*10ml:300mg 支 0.780 3% 5% 成都平原药业有限公司生产 甲磺酸帕珠沙星注射液 10ml:0.3g 支 4.700 3% 5% 成都平原药业有限公司生产 复方维生素注射液(4) 2ml 支 2.600 4% 7% 成都平原药业有限公司生产 甲磺酸培氟沙星注射液 5ml:0.4g 支 1.250 8% 12% 成都平原药业有限公司生产 利巴韦林注射液 10*1ml:0.1g 盒 0.800 4% 6% 成都平原药业有限公司生产 绿梅止泻颗粒 10g*6袋 盒 4.30 10% 先求药业有限公司 强力枇杷露 180ml 瓶 4.30 5% 先求药业有限公司 ★信用方式结算不得超过30天，回款超过30天公司将按以下比例对业务提成进行扣减： 30—45天回款，业务提成扣减相应业务销售回款的0.5%；45—60天，. 业务提成扣减相应业务销售回款的1%；60天以上业务提成全部扣减。 ★公司根据不同产品制定相应的代理商销量奖励政策。奖励金额的发放根据代理商季度销售回款情况进行考核，由公司在前一季度完后第二个月统一进行支付。具体奖励政策见下表： 季度完成任务量（单位：元） 奖励政策 10万——15万 代理价的0.5% 15万——25万 代理价的1% 25万以上 代理价的1.5% （二）华兰生物血液制品目录 产品名称 规格 人血白蛋白 10g 5g 静注人免疫球蛋白 2.5g 人凝血酶原复合物 200IU 人凝血因子VIII 200IU 人纤维蛋白原 0.5g 破伤风人免疫球蛋白 250IU 乙型肝炎人免疫球蛋白 200IU 以上血液制品的销售价格面谈或电话沟通。 （三 ） OTC产品销售政策 品名 规格/包装 目标客户 零售价 销售底价（含税）及货款结算方式 销售提成 A类 B、C类 A类 B、C类 大花红景天口服液（全国独家；国药准字） 10ml*12支/盒 A类：区域性大连锁药店、明星单体药店 B类：区域代理商 C类：特殊渠道：旅行社、团购、网络、会销等 75.00 现款：26..8元/盒 信用：30.0元/盒 现款：22.5元/盒 现款：12% 信用： 8% 现款：8% 脂必妥胶囊（规格全国独家；医保品种） 12粒/盒 37.00 现款：12.0元/盒 信用：15.0元/盒 现款：8.0元/盒 24粒/盒 70.00 抗骨增生颗粒（全国独家；医保品种） 10袋/盒 32.60 现款：9.8.元/盒 信用：11.5元/盒 现款：.8.8元/盒 格列齐特缓释片 （国家医保品种） 30mg×30片/盒 38.00 现款：9..8元/盒 现款：8..5元/盒 现款：12% 现款：8% （四）新特药品客户销售政策 品名 规格 件包装 零售价 货款结算方式及销售底价 （含税） 销售提成 脂必妥胶囊 （规格全国独家；医保品种） 24粒/盒 300盒/件 70.元 现款：15.2元/盒 10% 抗骨增生颗粒 （全国独家；医保品种） 2.5g×10袋/盒 200盒/件 32.6元 现款：7.4元/盒 5% 格列齐特缓释片 （医保品种） 30mg×30片 240盒/件 38元 现款：7.5元/盒 5% 备注： 1、对于除华兰生物血液制品以外其它产品现款客户已发货物，如超过一年未销售出去，在保持货物完整前提下，对未销售出去产品可以全额退货退款、或换新批号货物、或换等值其它货物。 2、对A类信用客户出现高开部分扣除20%税费后全额返还，其它情况则扣除20%税费后销售人员与公司6：4分配。 3、所有销售提成均以销售回款为核算基数。 （公司内部文件）