销售经11.12.docVIP

ADD销售经 前半年帮经销商下订单,后半年经销商主动找我们下订单; 给客户洗脑:多多灌输我们的产品,我们的公司,给他们一个全新的认识,带到公司里来,为他们讲解; 找出产品的卖点,真正的优势：使用你独特的想法，吸引客户； 不断的提新的建议:销售本身就是同不同的人交流,打交道,每次不同的接触都会有不同的感受,带回来,一起分享,一起分析,提出建议,不断改良,不能拘泥于框架或格式; 良好的沟通:销售不是一个人的“单刀赴会”,它需要更多人员的参与,并各个部门的积极配合,良好的沟通只会让事情进展的更快,更迅速; 真正了解自己的产品,由内而外的爱它,并为之骄傲:就像谈恋爱一样,喜欢自己喜欢的人,爱上自己喜欢的人,最后为他的一切,甚至是缺点而骄傲! 不要总是坚持“最好的理念”:没有东西是最好的,在这样一个同行业竞争多,市场有限的环境中,突出最唯一,最专业的部分,让顾客自己去评价,去对比,“好”是相对而言,而不是自己强调而出; 不要总是强调“服务部分”:服务源于自然,后期的服务是自然而然,如果总是说我们的售后服务有多好,那么我们的东西到底是怎样的?服务是给予,不是产品的一种; What you are. Who you are. Why you are.了解自己,明确自己,认清自己:不打无准备之仗. 高度的自信心:在千万同行中做“最独特”的一个,在明确自己的同时,自信心有内而出!在面对客户的时候,首先对自己的自信更能彰显产品的自信,如果本身对产品不自信,那如何表现的自信呢? 不要总强调价格的“低廉”:没人会喜欢便宜货,尤其是对于电子产品而言,“便宜”更多是“劣质”的代名词;相反,我们要提高我们产品的档次,标榜我们的价格,为什么贵,自有其道理; 多重市场:不同的市场,不同的应用,相对于单一市场的路灯而言,室内照明可应用的区域更为广阔,市场运作更为灵活; 时时充满热情:放一面镜子在自己面前,对着镜子,找到自己最吸引人的时刻——当激情充满血液,双目放出光芒,嘴角自然上翘,这不单单是对自己最好的待遇,更是对周围人的礼物;保持时时的激情,在面对客户时,再打电话时,用激情去吸引人,感染人! 了解客户的一切:从点滴的生活小事开始,当话题没有切入点是,对客户的了解就是突出的部分:天气,节假日,尤其是对于国外的客户,像交朋友一样,一点一滴,我们向客户兜售的不单单是我们的产品,更多的是我们个人,同客户交朋友,让客户熟悉、相信我们,从而相信我们的产品. 要“诚实”:诚实会让我们的客户开心,过多花哨的东西,过多冠冕堂皇的缘由,只会适得其反.心贴心的交流,朋友式的相处. 自己的产品自己使用先: 使用自己的产品,在生活中发现它更多的优势,不去近距离接触,如何知道它的好坏,每天的使用,发现它的优点,真正爱上它; 找到核心专一的卖点:找到我们最擅长的部分,最优秀的产品;最良好的服务,突出、放大和专营,而不是“广撒网,多漏鱼”; 面对面的交流:在更多的情况下,面对面的交流首先更加吸引人的是销售员本身,当客户被销售员所吸引,才会更多的想去了解他所经营的产品;电话同样作为销售模式的一种,但相对于电脑视频或登门拜访则更容易产生距离与隔膜,很多东西甚至需要客户发挥想象力来完成,多于客户接触,让客户见到你的自信,你的魅力,你的优势,你的产品！