服装公司参展方案教学教材.pptVIP

2014年参展策划方案 ;参展目录;一、展会信息;二、展会时间;三、 公司简介;四、参展人员安排;参展品牌企业;五、参展背景;六、 参展目的; ;七、产品市场SWOT分析;机遇（opportunities）:新兴市场由于有不断的内需支撑而受损较少，这些新兴市场将为外贸企业提供新的业务突破口。对于发达国家来说，由于购买力下降，对物美价廉中国制造商品会有更多的青睐，所以需求市场广阔。 威胁（threats）：同类商品较多，竞争比较激烈，国内品牌众多，国外知名品牌更是数不胜数。国际市场的萎缩和经济发展放缓，与中国外贸企业需要急速扩张发展思路相矛盾，最终导致外贸生意做起来愈加困难，贸易顺差增长速度缓慢。 ;：;参展资料准备? 1）宣传资料：代理商邀请函、公司简介、公司广告服装、产品宣传册、海报、赠品? 2）洽谈资料：名片、相关合同书? 3）服务资料：客户资料统计表、嘉宾签到簿、名片夹（一放置本公司工作人员的名片，另一放置嘉宾名片）? 4）其他物资：客户提问登记表、现场跟进记录表、工作人员所需的水、笔、工作证和记录本?;九、参展中安排;相关活动安排? 1）9:00-9:40在展馆外举办公司服装秀，邀请模特到场演出展示我们的产品。? 2）10:00-10:30举办魔术秀。在魔术间展示出有关公司服饰印象的一面。如将魔术大变活人，改成大变出一个穿着公司服装产品的模特。 3）10:40-11:10主持人出现，宣传公司产品，并举办答对问题就可送精美礼品一份。? 4）在展会举行期间10月25-10月28日，在公司各大服装门店举行店内服饰一律六折，并免费赠送会员卡。 ; 接待安排? 现场接待：由销售组负责，负责普通观众和专业观众的沟通和洽谈，与观众进行联系，发掘潜在客户。? 展外和后勤接待：由公关部负责，展外接待只要是对外营销，派发宣传材料，介绍公司。后勤接待是负责参展人员在展会期间的食宿安排。;十、 参展后安排;物品处理 ? 1）将出售出的商品交接，将剩余的商品可就近放入自己的经销商处。将其余物品包括其他参展物品、携带的电脑等贵重物品运回公司。 ?2）将租赁的物品归还，结算相关费用。? ?3）清理现场。?; 展后跟进策略???安排 1）费用处理? 结算劳务费用包括节目表演、主持、车模、清洁人员、其他人员。?结算租赁费用包括仓库、展台搭建物品租赁、音响设施租赁费等费用。? 2）展后跟踪? A.由网络、电视、报纸等追踪新闻媒体的作为后续报道。? B.对展会上观众、代理商和经销商等提出问题、获取的资料和信息（名片等）进行整理分类别运用。? C.在整理资料信息发现重要客户要及时跟进服务和营销。主要针对代理商和经销商，并寄出相应的谢卡。? D.对我们这次的参展工作成果进行总结，然后做出这次参加展览的总结报告。? E.对录影资料进行剪辑，上传至各大网站，通过网络达到一定的公司产品推广的目的。;十一、展会预算;展会效益评估;Thank You !