三级电子商务师运营推广理论题纲.docVIP

第二章 助理电子商务师 市场营销学 市场竞争战略 单选题：如果企业资源雄厚，且面临的市场是需求差异较大的异质市场，那么企业可以考虑选取以下哪种目标市场策略？（ B ） 无差异营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.复杂性营销策略 单选题：竞争者分析0是指企业通过 单选题：在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高的市场占有率或更高的利润，这种战略是（ A ） 成本领先战略 B.红海战略 C.蓝海战略 D.差异化战略 单选题：网络的特点赋予了网络营销新的特定，网络营销与传统相比有较大的改变，但是在（ B ）上存在共同点 单选题：（ ）是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争对手产品定价或变价的灵活反映等；来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。 产品特性竞争 B.价格竞争 C.价值竞争 D.非价格竞争 ）市场营销组合 单选题：在营销组合中（ ）是根据不同的市场定位，制定不同的价格策略。 市场定位 B.环境 C.技术手段 D.价格 单选题：假设Y牙膏产品线下的产品项目有三种，X牙膏是其中一种，而X牙膏有三种规格和两种配方，X牙膏的深度是（ C ） A.2 B.3 C.6 D.5 单选题：BCG矩阵（波士顿矩阵），又称市场增长率—相对市场份额矩阵，其中（ B ） 金牛类 B.明星类 C.瘦狗类 D.问题类 单选题：（ B ）快速渗透策略的目的在于先发制人，以最快的速度打入市场，给企业带来最快的市场渗透率和最高的市场占有率。 缓慢撇脂 B.快速渗透 C.快速撇脂 D.缓慢渗透 多选题：产品生命周期可分为五个阶段，即开发期、引进期、成长期、成熟期和衰退期，以下选项中会难过不属于成熟期特征的是（ AE ） 公司投资不断增加 B.利润开始下降 C.产品销售量达到高峰 D.市场竞争激烈 E.引进产品的费用高 单选题：企业利用消费者仰慕名牌商品的心理来制定商品的价格，故意把价格订成高价，这种定价方式是（ C ） 整数定价 B.尾数定价 C.声望性定价 D.习惯性定价 单选题：（ A ）是对企业生产的同一种产品根据市场的不同、顾客的不同而采用不同的价格。 差别定价 B.无差别定价 C.尾数定价 D.整数定价 单选题：（ D ）定价策略是指将互补产品中的基本产品定低价、配套产品定高价的定价策略。 差别产品 B.组合产品 C.替代产品 D.互补产品 判断题：调低价格策略是指公司为了适应市场环境和内部条件的变化，把原有的产品的价格调低。√ 单选题：（ B ）是指渠道层次的数量，即产品在渠道的流通过程中，经过多少中间环节、经过多少层的中间商参与其销售的全过程。 分销渠道系统 B.分销渠道长度 C.分销渠道宽度 D.分销渠道深度 单选题：（ C ）分销渠道模式是指由两个或两个以上公司横向联合在一起，共同开发新的营销机会的分销渠道系统。 传统 B.垂直 C.水平 D.多渠道 单选题：对中间商策略性的乃至战略性的激励是产品营销的要素之一，以下哪个属于渠道奖励？（ B ） 现金折扣 B.推广津贴 C.数量折扣 D.职能折扣 判断题：传统营销渠道主要是指在传统营销模式中，产品从研发生产到最终消费者受众所经过的渠道，易于安排生产与销售，渠道控制能力强。× 单选题：（ C ）是指企业利用人员推销，以中间商为主要促销对象，把产品推入分销渠道，最终推向市场。 广告 B.公共关系 C.推式策略 D.拉式策略 判断题：促销时营销者向消费者传递有关本企业产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品以达到扩大销售量的目的。√ 营销组织管理 单选题：及时、准确地收集、分类、分析以及评价市场营销信息，供市场营销决策者用于指定或修改市场营销计划、执行和控制市场营销活动指的是（ A ） 市场营销信息系统 B.市场营销计划系统 C.市场营销控制系统 D.老客户维护系统 单选题：在全国范围内销售产品的企业按照地理区域设置的市场营销机构。（D ） 市场型组织 B.产品型组织 C.智能型组织 D.地理型组织 单选题：市场营销活动控制是指市场营销管理者经常检查市场营销计划的执行情况，看看计划与实际是否一致，要进行控制首先必须（ D ） 监测实绩 B.进行比较 C. 采取行动 D.建立目标 多选题：市场营销控制的作用在于帮助管理者看到形势的变化，并在必要时对原来的计划进行修正，其主要类型有（ ABD ）