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创业计划书 企 业 名称：沁心 奶*茶 创业者姓名： 日 期： 通信地址：常州轻工职业技术学院 E-mail:1058568134@ｑｑ．ｃｏｍ 电 话:１５１９５００８５５０ 传 真:―――――――－ 企业概况 主要经营范围：奶香鲜茶系列、香浓咖啡系列、特色果饮系列、慕斯沙冰系列、时尚特饮系列、特色小吃系列。 企业类型： 生产制造 □ 零售 □ 批发 □ 服务 □ 农业 新型产业 □ 传统产业 □ 其他 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 地板销售、房地产发单销售（大一下学期）：掌握一些销售方面的经验 餐饮服务员、发单员（大一、大二）：了解一些人们的喜好 推销技巧实训（大一上学期）：知道一些营销策划的流程 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 大一：市场营销课程、推销技巧课程、市场调查课程的学习 大二：营销创业策划课程、客户关系管理、现代零售业课程的学习 大二上学期（２０１１．１０．２０―２０１１．１０．２５）：ＳＹＢ（创办你的企业）培训 市场评估 目标顾客描述： 武进大学城学生：对奶茶有一定的需求和购买力，觉得奶茶有一定的韵味 奶茶店周边商店的年轻店主：有一定的消费需求和购买力，靠的近方便 奶茶店周边小企业的职员：可以用来放松自己的工作状态，对奶茶有一定的精神上的需求 周边城管、保安人员：时常来休闲消费一下，体会年轻人的感受与品位 市场的容量或本企业预计市场占有率 我们时才开的店，就在校大学生来说，六个大学大约有五万左右的在校生，百分之九十对奶茶有需求，预测周边有二十家奶茶店，各个店均分学生客源，约占百分之四点五，前期才起步时市场占有率会偏小点，后期经自己的努力经营，进入成熟阶段，市场占有率会平稳呈上升趋势 市场容量的变化趋势： 　　在成长阶段保证自己奶茶的各方面的服务，先吸引一部分属于自己的消费人群；在中后期做一些宣传方面的工作，出一些特殊口味吸引消费者；总的来说，市场容量先趋于平稳，正常经营，在中后期经过一些活动、宣传和出新产品争取扩大自己的市场容量，拥有更多的消费者 竞争对手的主要优势：(七杯茶、日出茶太) 店开的时间长，有固定的消费群体 对消费者喜好有一定的了解 开店时间长，有一定的经验 竞争对手的主要劣势： 宣传力度不够，知名度不高 店面没有太大的新颖，店内摆设简单 本企业相对于竞争对手的主要优势： 有明确的经营理念和市场定位 饮料快餐化，达到一定金额，可以送货上门 相对于竞争对手的主要劣势： 新手、新店，对市场不是太了解 新店没有固定客源，起步比较难 前期需要有较大力度的宣传、分析、调查市场 市场营销计划 产品： 产品或服务 主要特征 浓味奶茶（各种味道的） 浓郁醇正的奶味，香气四溢的奶茶，饮后齿颊留香，余味悠绵不散 水果奶昔（各种水果的） 冷饮中的高级丝织品，是奶与水果的完美结合 加珍珠/水果粒的奶茶 有奶茶的香味且有珍珠或水果粒 附属食品（汉堡、鸡翅、鸡腿等） 可以填饱肚子 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 浓味奶茶（各种味道的） 2元 6元 5-8元 水果奶昔（各种水果的） 3元 6-8元 7-9元 加珍珠/水果粒的奶茶 2元 6元 5-6元 附属食品（汉堡、鸡翅、鸡腿等） 2-4元 5-6元 5-8元 折扣销售 会员积分（达到一定积分，送产品或服务） 赊帐销售 无 地点 选址细节 地址 面积（M2） 租金或建筑成本 启星大厦下面 10 30000/年 （2）选择该地址的主要原因： 对面是机电学院，靠近的还有公交车站台，人流量大，晚上靠近的还有夜市，治安管理好，有固定的人流量，启星停车地方大且方便 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售提供给： □最终消费者 □零售商品粮 □批发商 选择该销售方式的原因： 店面规模不大，启星那边人流量大，买的人相对会多，利润空间大 促销 人员推广 无 成本预测 0 广告 张贴奶茶店海报 成本预测 20元/月 公共关系 无 成本预测 0 营业推广 派发奶茶店传单 成本预测 80元/月 企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业 □合伙企业 □其他 拟议的公司名称：沁心 奶*茶 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主/经理： 胥金妹 1200元 员工 ： 四名 800元/名 企业将获得的经营执照、许可证和特许： 类型