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采购策略 一、采购原则： 采购是以最低总成本建立业务供给渠道的过程，不是以最低采购价格获得当前所需原料的简单交易必须有总体成本考虑的远见，必须对整个采购 流程 中所设计的关键成本环节和其他相关的长期潜在成本进行评估谈判不是一味压价，而是基于对市场和自身的充分了解和长远预期的协商。与供应商建立长期的合作关系，确立互赢的合作基准。企业在关注自己所在行业的发展同时，开始关注延伸供应链上相关行业的前景，考虑如何利用供应商的技能来增强自己的市场竞争力。采购的主要方式通过采购量的集中来提高议价能力，降低单位采购成本，这是一种基本的战略采购方式通过扩大供应商选择范围，引入更多的竞争，降低采购成本。在将“采购量”和“供应商”数量这两个硬的客观影响采购成本因素进行优化之后，进一步成本降低空间转向软的管理优化方面。在产品/服务设计阶段就充分考虑未来采购、制造、储运等环节的运作成本在采购战略方面应该采取哪些措施来发展采购战略的作用，提升企业自身的竞争力根据有关数据统计，降低1%的采购成本相当于增加10%销售额。什么是企业战略？从企业未来发展的角度来看，战略表现为一种计划（Plan），而从企业过去发展历程的角度来看，战略则表现为一种模式（Pattern）。假如从产业层次来看，战略表现为一种定位（Position），而从企业层次来看，战略则表现为一种观念（Perspective）。一般说来，战略计划是由高层治理者组成的团队制定的采购的作用真的如此不重要吗？其实不然，虽然采购成本在不同行业中的比例是不同，但总体来说，采购成本是非常高的。根据有关数据统计，降低1%的采购成本相当于增加10%销售额。把销售额增加10%，对于一个成熟的市场来说，是很难的事情。但把采购成本降低1%，对于目前社会平均采购水平来说，确实非常轻易做到的。这就要求企业把采购治理提升到战略的高度，制定对应的采购战略。采购战略的主要包括三个方面内容，即资源战略、供给商战略以及采购控制战略。采购物料细分模型以价值和风险两个因素把企业采购物料分为4类：第一类物料是高风险和复杂度及高价值的，定义为核心物资，这类物资需要和少数要害供给商结成战略性合作关系，实现TCO的优化；第二类是高风险和复杂度且低价值的物料，称其为瓶颈类物料，在采购战略实施过程中，对于瓶颈类物料有两种解决办法：一是与供给商形成战略合作伙伴关系。但在对方的积极性不高时，尽量做一个好顾客，包括准时付款、经常性与对方沟通等措施。二是修改自己的需求，将瓶颈类产品转化为其他物料；第三类是低风险和复杂度及高价值的物料，定义为杠杆型物料，杠杆类物料需要扩大寻源范围，通过招标降低TCO；最后一类是低风险、简单且低价值的物料，即常规类物料，这类物料可以通过标准化和自动化的采购流程简化采购过程、降低采购成本，重点应该放在采购治理费用控制方面。采购管理中的“采购战略”在传统的采购管理中，阻碍企业制定中长期采购战略的原因主要有以下几方面：? 1.??????不注重对供应商的长期关系管理，只一味地进行采购压价。? 2.??????在制定采购价格时，只是根据供应商或有限资料上的只言片语，而缺乏对采购需求的深入详细的分析。 3.??????当物料的质量发生问题时，没有人去生产地看个究竟，只是靠一两个电话询问一下情况，就笼统地提出改进措施，强迫供应商做某些方面的免强的改进。? 4.??????当供应商的服务出现问题时，企业里没人知道市场上发生了什么变化，对企业有什么影响，企业应对如何这些变化，企业只是简单地转嫁责任。只有在实在无法转嫁时，才会想起来推行精益生产。5.??????当政府即将推出一个相关行业法规时，企业没有反应，采购部门还在按“老皇历”办事。? 6.??????没有采购成本结构表，更不清楚什么是战略性的原材料采购，什么是普通的采购物料。集团企业的分散采购阻碍了整体利益的最大化。? 7.??????采购部门与企业内的生产等部门没有正常的交流协调机制，双方都在“揣测”对方的心理，而不能开诚布公地交流。导致企业无法在采购上形成合力，提高企业核心竞争能力的力度。? 8.??????在采购系统内部，大家都在各自为战，没有采购技巧的交流，没有共同学习的机制，更没有集中集体智慧对采购策略进行研究。可以想象，在如此的管理状态下，一方面过度的市场竞争迫使采购部门和供应商陷入旷日持久的讨价还价；另一方面，制造部门在急不可待地向采购部门索取原材料，根本不管成本的高低，这就导致企业陷入采购价格降低了，物料质量也下降了；产品价格降低了，市场信誉也下降了的恶性循环之中。? 物流与经营、生产紧密相连，它已成为支撑企业竞争力的三大支柱之一。没有对信息的准确把握和分析研究，没有各职能部门和各岗位间的密切合作，就不可能有采购战略。而企业有没有中长期的采购战略，对采购成本