淡季工作计划精选.doc

淡季工作计划 工作汇报尊敬的公司领导：您好！随着冬季的来临我公司销售工作已经接近淡季目前公司针对销售、客服两大部门围绕市场开发、前期回款、员工培训考核三个方面开展淡季工作计划现将我公司淡季的工作计划方案汇报如下：一.市场开发工作冬季临近，天气转冷，代理商已经难以组织客户发团看房现在公司在积极维护老代理商的同时，派市场部、销售部到相应市场进行调研，开发代理商，为明年的市场运作起到铺垫作用1.由销售部负责维护老代理商销售部派置业顾问到老代理商市场通过推介会的形式，对老客户进行积极维护，使得老客户带新客户，力争“淡季不淡”继续发团；2.由市场部负责新市场开发工作市场部通过备案部提供的代理商来访信息对市场开发作出分析，同时派人到相应市场开发新代理商，签约后对代理商培训、扶持，为明年产生业绩做准备二.应收回款工作回款是本年度公司任务的重中之重，淡季时期，公司要求按揭室、认购室同时催款，严格按照每月责任状执行，保证本年度回款任务的完成三.工程事项要求工程部、交房部、技术服务部严密配合，销售淡季做什么？我曾受一家集团委派，前往其一家子公司担任营销副总当我来到这家公司，走访和巡视市场的时候，发现很多销售人员要么住在宾馆里不出门，要么坐在一级商店内与一级商拉家常我就觉得这些事情奇怪，于是问了很多销售人员同样一个问题：为什么不去开发和拜访二级商和终端零售点？最终得到的回答是那么惊人的相似：现在是销售淡季，二级商和终端零售点一天卖不出几件产品，我去了他们也不会欢迎我的很多产品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空调春秋是淡季销售淡季，企业能够做什么呢？这确实是令营销主管头痛的一件事情面临销售淡季，营销主管应当思考两个问题：一是如何保证公司产品淡季不淡；二是为销售旺季提前做哪些准备保证淡季不淡仓储部门2012年度淡季工作计划 为了创造奇迹，以达到公司战略及业绩发展，特制定以下计划：一、计划重点：聚划算之后的淡季销售二、目标：稳扎稳打，创造奇迹三、具体步骤：1、创新 去开发新产品引领食品潮流的趋势 独创新颖 须采购部团队及大家共同探讨2、借鉴 借鉴沃尔玛山姆店销售模式与电商结合，库房与实体店一起，买家可以就近购买也可足不出户3、储备 一些散货保质期长的可以多储备一些，以备不足之需；4、环境卫生 良好的工作环境才能使员工发挥工作的热情，定期打扫5、培训 对全体库房人员进行ERP系统及办公软件的培训6、轮岗 对所有人进行轮岗，增强激发每个人的工作潜质7、可上架一些高档产品，吸引客户购买欲望可能遇到的困难：1、断货2、三无产品3、人员不足以上所述是此次针对聚划算后的工作计划，本部门将立足实际，认真做好工作，提高工作效率，使工作有所开拓，有所进取，有所创淡季工作计划方案随着冬季的来临我公司生产任务已经接近淡季目前我部门针对生产部门为主其它部门为辅围绕呆滞物料处理、工装/工具柜等辅助设施的完善、员工技能培训三个方面开展淡季工作计划现将我公司淡季的工作计划方案汇报如下：一. 呆滞物料处理目前市场需求变得越来越不确定，库存的管理也变得越来越复杂稍不留神就出现呆滞库存，而引起呆滞库存的原因归根结底是呆滞无法消化造成，1）呆滞物料占用仓库面积，影响仓库物料，2）增加库存保管费用，提高了产品成本，无形占用大量的流动资金，造成资金呆滞，既加重了货款利息等负担，又会影响资金的时间价值和机会收益，最终造成产成品的有形和无形损耗、企业资源的大量闲置，影响其合理配置和优化，故加强呆滞料的管理迫在眉睫二. 工装/工具柜等辅助设施的完善由于生产产品数量的增加以及周期缩短，传统的方法无法满足客户的需求为了生产更多合格的产品，不得不根据每种产品的情况来制造专门的夹具如何提高产出率，缩短制作周期是提高生产效率的关键分 析X、人员需求现状①共沉淀待岗位X人,其中秘书、会计、销售行政主管为急需岗位 ② 各部门增补情况：生产系统提报机械类岗位的增补，共需增补XX个岗位人力资源部通过对生产系统相应岗位的人员盘点，发现现在职人员平均工作年限偏低，故设定此类岗位应征人员的工作年限为3年以上，因目前正处在人才供需的淡季，此招聘纬度的设定，加大了招聘工作的实际难度经过近一个月招聘，实际增补7人，仍缺口X人，另设计室机械制图人员缺口2人，现机械类缺口8人研发部、技术部XX年人员需求计划已提报，需求人员原则上已有X年以上工作经验为录用条件，故应届毕业生暂不考虑，现电气类、暖通技术类共缺口XX人，其中X个岗位为急需岗位售后服务部提报的服务技术工程师计划增补X3人,已实际补进7人，仍缺口X人考虑到实施依据服务区域当地人才补进策略与售后服务部的整体培训计划的不协调，招聘工作没有整体展开之前，先为其招募3人销售人员同时需适度增加7-X0人2、人才市场现状① 人才市场的整体流动人