[医药]正确的销售观念及实战中的小技巧.pptVIP

正确的销售观念及销售实战小技巧 品牌推广部 李勇军 东 北 大 区 2010年3月 90天为销售的阵亡期！！两年左右为销售的更年期！！五年为销售的成熟期！ 未经培训的业务员工上市场就象 没有经过训练的士兵上战场！！除 了阵亡，没有第二条路可走！ 持续的培训可让员工先生存下 来，然后安然度过更年期，走向成 熟！ 写在培训之前——如何更有效地学习 被动听5%?????????听大声回应20%????? 加演示35% 加讨论50%????????????????????? 教别人90%????????重复使用并总结100% 第一部份 销售观念篇 一、销售人员的两种类型 思考一下：我到底要做哪一种类型的销售人员？ 1、告知型 不管你有没有需求,只负责告知； 以销售人员身份出现；以卖你产品为目的； 说明解悉为主； 大量寻找理由说服人。 2、顾问型（销售医生） 询问、诊断