873-12年第二季度工作总结.docVIP

12年第二季度工作总结 尊敬的公司领导: 您（们）好! 我是广州办事处业务员王立芳，下面我对前期工作做一个总结及下步工作计划.现目前我主要负责好又多沃尔玛和吉之岛两个系统. 首先介绍一下好又多沃尔玛系统1一4月份的促销活动以及出货情况： 长期在各门店做如下陈列： 天河好又多：按零售价百分之六提成基本保持一个Y-HOO堆头和传统电梯扶手六个筐另加两面Y-HOO挂网。 黄埔好又多：传统挂壁一个，争取免费陈列半组N架加一面挂网加十五根Y-HOO挂条。 天利好又多：半组N架陈列争取免费Y-HOO挂网一面，Y-HOO半个N架。 广源好又多：传统与Y-HOO笼子各一组（四个筐为一组）。传统与Y-HOO挂网各一面。争取免费传统挂网两面。 云景好又多：挂壁陈列一面，免费Y-HOO挂网一面。 黄石好又多：陈列N架半组，Y-HOO与传统挂网各一面。 新市好又多：Y-HOO与传统挂网各一面另加二分之一电梯扶手。 广雅好又多：Y-HOO与传统各一面挂网。 南州好又多：Y-HOO与传统挂网各一面另加半组N架。 新港好又多：N架一组，免费传统挂网两面。（为促进销售五月份开始按百分之六提成给到门店主管）。 淘金好又多：Y-HOO挂网一面，传统挂网两面。 黄花岗好又多：笼子一组（五月份开始因费用不达标已取消）。 景轩好又多：传统挂网两面，Y-HOO挂网一面。免费挂条七条。 江南好又多：N架半组（五月份开始因费比已取消陈列）。 季华好又多：Y-HOO挂网一面传统挂网两面。 季货沃尔玛： 电梯扶手3格，免费堆头一个，免费传统挂网一面。 怡东好又多：陈列传统挂网两面 Y-HOO挂网一面。 一月份：300G除（云景好又多和新港好又多）其它店全部特价15.8元。（1.9-1.22）期间在好又多（云景店 南州店 广源店 新港店）骋请促销员派发试吃效果不错。本月沃尔玛系统出货：215110.7元。（按出厂价计算） 二月份：（2.7-2.21）期间206G捆绑45G做DM有选择性的在部分门店配合扩大TG陈列及促销员试吃。并在大部分门店争取到免费堆头或N架挂网陈列。本月出货（按出厂价算）78621元。 三月份：（3.7-3.21）期间206G做快讯捆绑45G促销装并在广源店和新港店骋请档期促销试吃。本档快讯效果不理想门店库存量较大。后期在天河好又多有骋请周末促销进行消化。本月出货：88153.2元 四月份：本月主要消化库存，大多数门店 人流量较淡无促销活动，只在天河好又多骋请周末促销试吃 。本月出货：105518.1元。 吉之岛系统促销活动如下： 一月份：(1.25-2.5)300G特价，本月共计出货：59225元 二月份：无促销活动且生意较淡又有退货。本月出货：3620.2元。 三月份：（3.9-3.22）300G特价16.5元 在太阳城吉之岛与天河吉之岛配有促销试吃。本月出货：76723元。 四月份：（4.23-5.6）300G特价16.5元本月经销商让点做了一个月精明之选。每个门店都扩大正常陈列面半组货架另加堆头陈列。本月出货：26256.5元 主要工作内容：每天按行程有计划的进行理货，加强了对门店的基本陈列维护，改善了与门店的客情争取了部分免费陈列。每月按时分解当月销售任务制定销售方案及出货计划；及时掌握各门店出货及库存情况，月末做好每个门店的销售统计和下月销售计划。 现阶段主要问题： 1. 沃尔玛系统大多数门店300G有安全库存由专门分货组订货。不能及时订到货。 2．因物价上涨快促销员工资底薪最少一百元以上，促销员较难招。 。 3．产品包装箱建议公司在箱子的两头都贴规格标签以便找货。 下阶段工作计划: 1．按公司要求做好理货工作.维护???正常陈列及特殊陈列，争取更多免费陈列。 2.万家系统已开始正常运作，选择性的在部分门店骋请周末促销试吃。 3.尽快改善乐购系统个别店不佳的正常陈列。 4.加强对促销员的招骋管理培训，扩大促销团队。做好消费者培养工作。 5.关注沃尔玛库存，避免大批量退货。 6.注重工作中每一个细节，不断提高自身业务水平。 7.加强与各经销商业务员的沟通，使其与我们工作配合更密切。 我的总结完毕 最后由衷感谢公司各级领导及办事处经理在我去年休假期间对我的关心及关照。谢谢 ！ 广州办事处业务员：王立芳 2012.5.20.