个人管理和个人提升.pptVIP

* 佛山市三水健力宝贸易有限公司 健力宝的企业文化 SCS理论培训升级版 第一单元：自我管理 目标管理 时间管理 第二单元：自我提升 自我提升四勤决 与大客户沟四个层次 十五个制胜策略 目标管理： 没有目标的销售人员就没有方向，有目标的人不一定成功，但没有目标的人一定不成功。 第一：个人目标与公司目标相结合，通过公司的发展成就自己 第二：不能好高骛远，要切合实际 第三：要长期中期短期目标相结合，有步骤有策略的实现 第四：要擅于总结擅于调整自己的工作，审成败之端，知去就节 在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼，因为他们终日在街头忙碌，衣服湿了又干，干了又湿，可是奇怪的事就是不见有多大成就，不见业绩因为自己的汗水而增加，百思不得其解的情况下只好依然天天没有效率的忙碌着，其实真正的原因是在他们身边有几个专门偷他们时间效率的时间贼，而这些聪明的小偷只要趁你一不小心的时后，他们就会用最快的速度把你用来创造财富的时间偷走了! ??如果有一个小偷将你家的财物偷走，而这个小偷也被你抓住了，你会如何处置他呢?想一想，一个小偷只是偷走你现在的财物，而时间的小偷则是偷走你未来所有的财富，哪一个小偷才真正需要你最严厉的惩罚，另外再想一想如果你现在已经知道是哪几个偷时间的小偷，你会如何去对待他呢? ?1.拖延，不断的拖延 犹豫，挣扎，不愿意面对造成了拖延，拖延了时间，财富也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄的离开了! 谁偷走了你的时间 ?2.无意义的拜访 不是只要有工作就会有效果，蒙着头蒙着眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，无意义的拜访越多任务作的效率就会越差，成功销售来自于每一个小关键的掌握与关心每一个目标的达成，你掌握好了吗? ?3.一问三不知 常常会接触到一些没有在事前做好专业知识上准备的销售人员，这些人不但没有回答问题的应变能力，也没有最基本回答问题的专业，这些专业的商品知识和市场知识是创建客户与你之间信赖感的桥梁，而这信赖感则是发挥工作效率的最佳武器。 嫌货才是买货人，会提出问题的客户常常才是对商品具有兴趣的人，满足这些人的消费安全感，才能促成成交，你的知识越专业就越能够缩短客户考虑的时间，相反的成交时间就会拖的很长，甚至是花了大把的时间仍然无法完成成交，所以如果你自己没有准备好就不如不要浪费自己的时间和客户的时间。 ?4.生理的疲惫 一个没有朝气的销售人员每一天都不会有一个好的开始，因为活力与热情是一场愉快的访谈过程中的超级润滑剂，所以一个人是否拥有良好的生活习惯也会直接影响到一个人的工作效率。 ? 疲惫的身体会造成注意力不能够集中，应对上的反应力变差，两眼无神，气色不好，打哈欠，这些都会在客户的心目中留下不被尊重，极差的印象 一个人一天二十四小时的时间如果不是用在赚钱上；那么就是用在花钱上，如何能够提高自己时间使用上的效率去完成自己的目标，千万不要让时间无声无息的从身边流走而且不留痕迹， 所以马上从现在开始，把这几个偷走我们时间的时间贼一一抓住并且好好的给予最严厉的审判。 有效时间管理方法 （一）有效的时间管理 1.记录自己的时间，以认清时间耗在什么地方 2.管理自己的时间，设法减少非生产生效益的时间 3.集中自己的时间，由零星而集中，成为连续性的时间段 （二）ABC分类法 1.将自己工作按轻重缓急分为： A（紧急、重要）、B（次要）、C（一般）三类； 2.安排各项工作优先顺序，粗略估计各项工作时间和占用百分比 3.在工作中记载实际耗用时间 4.每日计划时间安排与耗用时间对比，分析时间运用效率 5.不断调整及优化自己的时间安排，更有效地工作 （三）时间管理策略与技巧 （一）工作事先作计划： 1.每年末作出下一年度工作规划； 2.每季末作出下季末工作规划； 3.每月20~25日作出下月工作计划； 4.每周五作出下周工作计划。 （二）养成良好的工作习惯1. 养成记录自己实际耗用时间的习惯，一般是当时作出记录，不得 已可事后回忆补记。 2. 应准备一个待办事项清单、时间记录本或效率手册，以备分析检 查或查阅待办事项。 3. 在办公场所的挂历、台历或记事本上，标注当天或预定工作计划 或约会，以备遗忘，亦可在电脑系统或电子记事本设置发声装置 以便及时提醒。 ? 刀不磨要生锈，人不学习要落后，今天的市场日新月异，今天的营销竞争激烈，新的营销思想、营销理论、营销方法、营销工具层出不穷，唯有不停地学习才有可能跟上时代对营销人的要求，才不至于成为这个营销时代的落伍者！就学习来说，虽是老生常谈，但是很有必要，那么以什么心态学习？应以小学生的心态来学，要谦虚，