歌诗图营销组合策略_XBT.docVIP

歌诗图营销组合策略 目录 前言 产品策略 价格策略 渠道策略 促销渠道 前言： 歌诗图来自雅阁车型，在海外是第8代雅阁的Cross跨界版定位于目前本田品牌在国内的最高端，所以歌诗图装备了3.5L排量的大马力发动机，价格也会在35万元左右，高于3.5L雅阁车型。歌诗图开辟全新的细分市场，特撰写了这份4P分析的分析稿。此次推出的这款歌诗图跨界车是否可以受到国人所接受仍然是个未知数，并且在政府现时推出的高排量车型税收政策影响下，消费者对高排量车型的选择更为谨慎，歌诗图是否可以凭借自身良好的优势开辟新天地，引领豪华跨界新标杆这值得消费者所期待。 一、产品策略 1、产品现状分析： 一是它的动力系统，虽然是3.5L大排量V6智能变缸发动机，其最大功率为206千瓦，最大转矩为339牛·米。，但技术先进，油耗比预期要低；二是它的驾驶区和乘坐区像雅阁多过像SUV，坐姿不比常规轿车高多少，可能满足不了那些选择SUV是为了坐得高的用户；三是歌诗图离地距较高、走烂路不易托底的优势，但欠缺四驱系统，故不宜指望它的活动空间能延伸到野外。歌诗图并没有像宝马X6那样，为了保持尾部的造型而牺牲了后排乘客的头部空间，歌诗图第二排座位空间宽敞，仍具轿车的舒适度。歌诗图高端跨界豪华车型的推出，使钟情于雅阁的客户群体拥有了后续选择的空间，并同时切入轿跑车、越野车、高端豪华车、个性车等四个以上细分市场，同时占有四个不同类别的市场消费人群，其竞争的差异化态势将歌诗图置于明显的优势地位，拥有了竞争车型所没有的竞争元素，其市场意义超过了产品意义歌诗图开国内市场多项跨界车之先河。产品的高端化和竞争的差异化，奠定了歌诗图典型价值的的超值走向。如果定价上不来，势必让平庸的价格掩盖和淹没了产品的价值，使高端豪华车高不起来而混迹于比雅阁高一点的高级车之间。只有3.5升排量的尊贵版、旗舰版两款车型，售价分别为39.88万和42.88万元。其高姿态的出现，应该在人们的意料之中。 为了避免低价格对产品价值打折，让歌诗图的超值含糊其辞，歌诗图的定价理所当然地将在万元以上，相比与其相似的5GT和X6，将用不到其一半的价格占领市场。　尾数定价策略是指在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售。这会使顾客产生大为便宜的感觉，属于心理定价策略的一种歌诗图将开辟全新的细分市场，树立豪华跨界新标杆，为顾客开创跨界生活新风尚！