云中酒业领导专门音乐.ppt

云中酒业 2008届毕业设计小组 目 录 第一部分 环境分析 第二部分 营销战略 第三部分 营销策略 第四部分 推广方案 第一部分 第一章 宏观环境 一、人口环境分析 二、经济环境 三、政策法律环境 四、社会文化环境 第二章 微观环境 一、企业分析 二、顾客分析 三、竞争者分析 在我们的市场调查过程中发 现，在呼和浩特市这个白酒市场 上，虽然白酒品种繁多，但对我 们云中酒业主要的竞争对手是河 套酒业与奥淳酒业。 [一]河套酒业完善的营销体制及其深入人心的河套文化 [二]独具特色的奥淳酒业 四、呼和浩特白酒渠道分析 第三章 云中酒业的SWOT分析 结 论 第二部分 营 销 战 略 一、企业目标 2008年古云中洞藏酒打开呼和浩特市场并做一定程度的推广。 在3—5年时间内达到占领呼市市场同时向周边市场渗透的目的。 二、市场细分和目标市场规划 （二）目标市场规划 1、当前目标市场选择 2、后期目标市场的拓展 三、市场定位 [一] 区域定位 [二] 消费者定位 [三] 产品档次定位 [四] 价格定位 [五] 竞争定位 四、品牌战略 [一]要树立创名牌的观念 [二]创建名牌企业 [三]宣传名牌 第三部分 营 销 策 略 一、产品策略 [一]什么是古云中洞藏酒 [二]好酒—你洞藏了吗？ [三]“古云中十年洞藏酒”是概念的创 新 二、价格策略 洞藏十年的价位在30-40元，洞 藏六年的价位在20-30元，洞藏六 年的价位在10-20元。基本上可以 说是价格跟随策略。市场上的中 档白酒基本就是三十元左右。 三、渠道策略 第四部分 推 广 方 案 一、旧方案 云中酒业春节前后期间活动宣传方案 云中酒业广告策略 云中酒业中档酒店促销方案 “古云中”洞藏酒的人员推销及赠品促销方案 LED电子屏广告策划案 公关活动具体方案 二、新方案 我为奥运加油 古云中“奥运·婚礼进行曲”推广方案 中秋佳节，云中邀您品“鼎”级文化 一、活动宗旨 二、活动目的 三、活动组织单位 四、活动时间 2008年8月1日---3日 五、活动地点 呼和浩特市新华广场 六、报名方式 现场免费报名 七、报名资格 八、活动内容 九、活动流程 十、游戏介绍 古云中 “奥运·婚礼进行曲”推广方案 一、活动背景 二、活动目的 （四）婚礼仪式 1.新人作准备（可补妆，整理）（暖场音乐） 2.主持人出场并致贺词（介绍与会政府领导及集团领导） 3.婚礼开始（首先由领导点燃最前方两个路引上的蜡烛） 4.[鹊桥相会] 首先由担任本次云中酒业婚礼的形象大使身着拖尾11.9米的婚纱渡过云中鹊桥，然后88对新人逐对出场（新郎新娘从广场的最后方出场，新郎在特制的云中鹊桥处向新娘献花，并携手渡过鹊桥，然后在婚礼进行曲中走向舞台）形象大使及88对新人分别点亮属于自己幸福之路的明灯（一共16个路引及16支蜡烛、泡泡机、婚礼进行曲） 5.主婚人致主婚辞；[呼和浩特市团市委领导或市领导] [专门音乐] 6.证婚人致证婚辞并颁发结婚奖金1，314元人民币 [云中酒业领导] [专门音乐] 7.新人代表致辞 [专门音乐] 8.88对新人宣誓 9.新人拜堂；[新人向父母敬酒（云中“洞藏”酒）] 10.新人互换结婚信物[泡泡机][我相信] 11.真情告白]88对新人每人对自己的爱人说上一句最想向爱人表白的话 [干冰机 很浪漫] 12.新人拥抱 [拥抱爱人，拥抱未来] 13.夫妻对拜 [冷烟花12支] 14.新人共注香槟,共饮交杯酒 [相敬如宾] 15.邀请领导上台，给新人发红包，然后和新人一起 将礼仪小姐送上来的礼品（大枣，桂圆，花生，瓜子）向所有的来宾抛洒，让领导和来宾分享新人的幸福与快乐！ 16.新人手捧鲜花，为来宾送上祝福,分享爱情的甜蜜 17.新人致谢来宾