房地产策划师必备技能大全(ppt 共119页)PPT.ppt

房地产营销策划之我见 以下部分纯属班门弄斧，共同学习吧！ 第一部分;房地产营销策划 1、什么是地产营销？ 2、什么是地产策划？ 3、两者是什么关系？;房地产是商品吗？ 是。 地产营销就是把房子这个商品推荐给需要它的人。 地产策划就是把推荐的方法推荐给卖房子的人。 地产策划的宗旨： 一切都是为了营销！;地产策划;房地产营销策划流程图;一个好的策划人员应具备什么样的素质?;营销精英必备的二十三个品质以下部分纯属调侃，雷同就雷同！;要具有高度的自信心;要有必胜的信念;要善于学习 追求进步;要热爱社会劳动;要具备超强的技能;要具有高度的胆识和智慧;要时刻保持旺盛的斗志;面对任务无所畏惧;要处变不惊，遇事从容;要勤于思考和总结;敢于挑战更高的目标;要注重提高工作效率;要时刻向高手学习;要学会分享一切快乐;要保持乐观的心态;要稳重，遇事不能急躁;要学会避让，具备谦和态度;要遵守游戏规则，不要轻易出轨;坚决不允许洗黑钱;要注意保护自己;要注意自身形象;偶尔放纵一下自我;要注意锻炼身体; 在房地产市场越来越成熟的今天，人们对居住的要求再也不是单纯的条件改善，而是着重于住宅的使用功能及价值功能和其它综合功能，使楼盘的品位大大提高。本文试图从学术和市场两个角度出发，阐述策划定位与建筑风格的关系，探讨中国住宅楼盘中主流风格的运用及其操作要点，住宅建筑风格未来的发展趋势。 关键词：建筑风格 项目价值 中式风格 异域风情 现代风格 未来趋势;研究重点：建筑风格对房地产住宅开发的意义； 建筑风格在住宅开发中起到的作用； 建筑风格在住宅开发中运用的方式； 建筑风格在住宅开发中运用的基本规则和方法。 研究思路：学术+市场;提 纲;Part1 建筑风格释义; 整个城市而言，是可以渲染整个城市风格的风景元素。人们对居所的基本要求满足以后，对于产品品质有了更深层次的要求。在客户采访中，绝大多数客户表示建筑风格是他们购房时重要的考虑因素之一。; 从建筑本身来说，是通过建筑风格来取得两种效果：一是美观，二是识别； 从市场角度来讲，良好的建筑风格对楼盘促销是有积极意义的，也是楼盘推广的卖点之一； 对消费者来说，有风格的建筑能获得他们的认同。不同建筑风格影响消费者的选择，深圳市场上的典型案例如阳光棕榈园和鼎泰丰华了。; 相同质量下的价格竞争和相同价格下的质量竞争，都已经证明难以激发新的市场需求。所以必须通过产品来引导消费，通过新的产品来激发新的消费需求。未来的住宅小区建筑必定是功能与形式并重，形式的地位逐步提高。 人们居住需求的不断提高，房地产市场的激烈竞争都使得开发商在建筑立面、色彩和建筑装饰上下功夫。 不同客户（如：生活经历、受教育水平、职业等）对建筑风格的喜好不同，也决定了开发商给市场推出什么样的产品。;三、建筑风格释义与体现;按照历 史发展 流派分;;;;传统中式风格建筑特征;现代中式风格项目的操作要点;中式风格项目的表达方式与制约因素;;中式风格项目实例解析;古典式——成都芙蓉古镇;折衷式——武汉宝安·江南村; 该项目在户型设计、建筑和园林细节上参照了江南传统民居的特点。比如“前庭后院”、天井、园林中的圆型门洞、有拉环的双开木门等。同时加以创造和发展，采用现代智能配套等设施，力求合乎现代人的生活习惯，使中国的建筑古文化在现代的建筑语言上得以实现。 浓郁的江南风情打动不少高知阶层，同时作为国六条下该区域内最后的别墅用地，升值潜力较高，吸引了一些投资客，销售率良好。;项目位置：深圳北部坂雪岗片区的南部片区； 项目规模：目前总占地面积25万平方米，总建筑面积25万平方米； 产品类型：包括庭院别墅、叠院HOUSE和景观高层单位 ； 目标客户：有着很深的中国情结，对西式建筑已经产生“审美疲劳”；期待第五园的升值的高收入者。;新中式风格——深圳万科第五园;中式风格项目实例解析;中式风格项目实例解析;其他中式风格的楼盘还有： 北京观唐别墅、苏州“寒舍”、广州“清华坊” 、北京无双别墅、北京西山庭院 ……;;;;主流异域风情释义——欧洲风情;主流异域风情释义——北美风情;其他主流异域风情释义;异域风情项目的在中国四大城市的市场表现;异域风情项目的表达方式;异域风情项目定位要点;;欧洲风情; 深圳东海花园是当年名噪一时的豪宅，典型“欧陆风”。“粉红色外墙，白色线条，通花栏杆，外飘窗台”。当时市场接受度很高，销售率良好。 欧陆风格从2000年流行至今，在一线城市已经渐渐淡出，但在二线城市依