新人留存课程解析PPT.pptVIP

;大纲;产险分院;制式课程之平安大学寿险学院;新人制式课程之平安大学寿险学院营销学系;;新人成长培训路;新人培养流程; ;;解析：; 职前（PCC）课程目标; 职前（PCC）课程授课方式; 职前（PCC）课程内容概览;1、树立对公司、行业、自我成功的信心。; 岗前（PCC）课程授课方式;岗前（NATC1）培训总公司政策要求;标准营业区培训体系;新人成长三部曲;新人成长步步高 （1个月）;熟悉产品掌握产品销售话术 掌握销售流程及相关话术 掌握基本拒绝处理话术建立良好工作心态 养成良好工作习惯;新人必须将前期培训中所接受的基础知识转化为技能进而养成习惯才能生存和发展 完善新人入司后的育成体系，对于提升新人的转正率和留成率，进而促进新人的成长和发展，就显得非常必要、而且非常重要;新人成长步步高授课方式 ;新人成长步步高课程表;;步步高标准流程;上午集中训练;新人上午集中 学习内容;新人下午夕会集中训练内容;夕会解决个性化问题;课程预期效果：;;新人入司第二月;新人强化班;新人强化班（一）—— 新人快速启动;新人强化班（二）—— 新人快速启动;确保新人参训率 2－3个月的新人经过步步高以后，至转正以前没有任何培训。需要通过培训班的形式将他们集中起来，对其进行关怀，避免失落感，同时追踪其留存、转正、入钻 针对产品（入司2月新人富贵天使心计划；入司3月新人智盈人生）和销售技能（入司2月新人简单销售法、入司3月新人保额销售引导法）进行集中的强化训练，课程内容较多，需保证授课时间（2天），不得随意缩减 强调实战性，引导演练或通关。训中认真演练和训后严格通关是操作的重点,同时主管前期的辅导和后期的跟进，也非常重要。;新人集训I，II授课方式 ;1、提升销售技能 2、建立钻石信仰 3、建立客户源泉;采用“边学边做”的训练模式，让新人在实践中获得提升让导师成为教练;VCD面对面，相约1位总监、5位营业部经理，19个主任、5个绩优新人 平安系统五星导师占25％，四星导师占25%，三星导师占45％，二星导师占5％ 其中更不乏连钻44个月、高峰英雄、MDRT会员、IQA获得者……;新人加油站授课方式 ;新人加油站标准流程; ;新人靠培训培训靠差勤差勤靠管理;成功在于执行