[高等教育]《汽车配件市场营销》教学要求-马增祥.docVIP

靖江中等专业学校 《汽车配件市场营销》教学要求 一、概述 （一）课程性质 本课程是三年制中职汽车运用与维修专业的专业方向课程之一。 （二）课程基本理念 1．搜集一些杂志上的资料，安排汽车配件的典型事例，采取小组讨论方式，对营销对象进行引导教学。 2．同一汽车配件设计不同客户的需求进行对比，循序渐进，让学生巩固汽车配件市场是如何营销的。 3．用具体的典型汽车配件进行情境教学，学生模拟维修企业现场操作进行分析思路验证，提高分析与判断的积极性与主动性。 （三）课程设计思路 按照“以能力为本位，以职业实践为主线，以项目课程为主体的模块化专业课程体系”的总体设计要求，该门课程以形成掌握市场营销的概念和营销观念的演变，彻底打破学科课程的设计思路，紧紧围绕工作任务完成的需要来选择和组织课程内容，突出工作任务与知识的联系，让学生在职业实践活动的基础上掌握知识，增强课程内容与职业岗位能力要求的相关性，提高学生的就业能力。 学习项目选取的基本依据是该门课程涉及的工作领域和工作任务范围，但在具体设计过程中，还依据社会、企业要求制定，以汽车配件业一线岗位相关的知识为载体，使工作任务具体化，产生了具体的学习项目。其编排依据是该职业所特有的工作任务逻辑关系，而不是知识关系。 依据工作任务完成的需要，职业学校学生的学习特点和职业能力形成的规律，按照“学历证书与职业资格证书嵌入式”的设计要求确定课程的知识、技能等内容。 依据各学习项目的内容总量以及在该门课程中的地位分配各学习项目的课时数。 学习程度用语主要使用“了解”、“理解”、“能”或“会”等用于来表述。“了解”用于表述事实性知识的学习程度，“理解” 用于表述原理性知识的学习程度，“能”或“会” 用于表述技能的学习程度。 二、课程目标 通过本课程的学习，使学生掌握汽车配件营销的基本概念、基本原理和基本方法，同时有针对性的选择典型案例进行分析，以培养学生运用专业知识解决实际问题的能力。培养学生分析问题、解决问题的能力以及从事汽车配件市场营销的职业能力，增强适应职业变化的能力和创新能力。通过任务引领的项目活动，使学生具备本专业的高素质劳动者所必需的汽车配件营销者。同时培养学生爱岗敬业、团结协作的职业精神。 （一）总目标 本着教学内容与企业需求零距离，实践教学与岗位需求零距离的课改思路，坚持以能力为本位的课程模式，理实一体化教学，以学生团队协作为形式，通过头脑风暴与实践验证，让学生依据基本工作原理，提出清晰的诊断流程，在每个环节得到肯定中获得成就感，激发汽车营销能力的提高。 （二）具体目标 1、对汽车配件进行分类； 2、了解各配件销售情况； 3、对各配件销售情况能分析其发生原因； 4、能建立销售思路的程序图，并会选择合适的客户，了解与客户培养良好关系的方法与技能； 5、结合车辆各配件的关系进行思路验证； 6、对汽车配件拥有好奇的情感与不断探索的精神； 7、结合团队协作的力量，积极参与实践活动。 三、内容标准 1.课程框架结构 序号 单元 项目 工作任务 学时 1 单元一、汽车配件市场营销的前奏 1．绪论 教学目标 1.了解市场的定义、市场营销学形成与发展； 2.掌握市场营销的概念和营销观念的演变； 12 活动安排 节假日去汽车配件店去观察 考核要求 了解世界汽车工业发展状况及中国汽车工业发展状况，汽车工业在国民经济中的作用和汽车业发展存在的问题 2．汽车营销市场营销环境 教学目标 1．复习市场营销的概念和营销观念的演变 2．了解汽车及配件的营销环境，包括宏观环境和微观环境。 12 活动安排 节假日去汽车配件店去观察 考核要求 小组合作对各工作任务进行讨论、分析，总结经验 3．汽车及配件市场调查 教学目标 1．复习汽车及配件的营销环境，包括宏观环境和微观环境 2、了解市场调查的含义和作用；掌握市场调查的方法。 8 活动安排 设计市场调查问卷并进行实际调查 4 考核要求 小组合作对各工作任务进行讨论、分析，总结经验 2 单元二、汽车配件市场营销实行中 1．汽车市场购买行为分析 教学目标 1、介绍汽车消费者市场行为模式、影响汽车及配件消费者购买行为的要素、消费者购买决策过程和商业购买行为； 掌握消费者市场行为模式。 12 活动安排 节假日去汽车配件店去观察 考核要求 小组合作对各工作任务进行讨论、分析，总结经验 2．市场细分和目标市场选择 教学目标 介绍市场细分提出的依据，市场细分的原则； 了解汽车及配件企业如何评估市场细分； 掌握市场细分的含义及变量、目标市场营销策略。 12 活动安排 节假日去汽车配件店去观察 考核要求 小组合作对各工作任务进行讨论、分析，总结经验 3．