钱娟小产会主讲录音整理.docxVIP

父老乡亲们大家好！非常高兴能借贵宝地办一个保险知识宣传活动，不是让大家买保险，而是响应国家号召让保险知识进入农村、进入社区、进入学校。“保险让生活更美好”这句话大家听过没有？近来中央电视台轮番播放的这个广告就是有保监会每年花1.6个亿，他的目地在哪？就是让老百姓一分钟之内读懂保险，让来百姓知道保险对自己的作用，如何来转嫁自己的风险。大家知道学校是干嘛的吗？学校的老师会不会骗孩子呢？我们现在的保险已经进入到中小学课本当中了，高中有“保险伴我一生”、初中有“保险伴我一生”，小学高年级有专门一节是讲保险的，大家认为保险还是骗人的吗？如果是骗人的话，国家会从娃娃开始学习保险吗？会不会?而且保险行业还有专门的《保险法》来规范我们的行业，所以现在还有人认为保险是骗人的说明您是一个保险盲，大家说是不是？有些老百姓认为保险是骗人的，“我听说谁谁家买了保险，但是保险公司没有理赔。”是不是因为这样所以大家不相信保险？我想告诉大家，保险是有分类的，不是说买了保险就全部都保的。打个比方来说，家里的电视机、洗衣机、空调等等都叫电家。保险也是有分类的，比如说我们有意外险、健康险、分红险、教育婚嫁金险、养老险等等，它们的作用是不一样的。比如说，你买个空调回家了，晚上无聊，你对空调说放个电视片我看看，它做到做不到？做不到你就骂空调，这空调真差劲，花几千块钱买回来，连个电视都放不了？是不是没有道理。其实保险也是这样的，打个比方来说，你给孩子存的教育婚嫁金钱，你说什么时候用的？孩子上学时候、结婚时候用的，但是在这个过程当中孩子生个小病，住个院，就让保险公司给你报，保险公司报不报？那买这个保险就没有用了吗？其实不是说保险公司不赔，而是合理的赔，不合理的不赔，只要是在保险合同范围之内，我们是一定会理赔的。所以大家一定要记住，保险是有分类的，不是买了一种就全部包的。可能有很多人对保险代理人也不是很了解。今天给大家带来的课程，包括三个方面内容，很简单，就是，我们是谁？今天到您身边给您宣传保险的我们是谁？保险是什么？它的作用是什么？保险是如何承担您的责任的？就讲这三块内容。首先是，我们是谁？我们这些保险代理人是干嘛的呢，其实就是专为不需要我们服务的人提供服务的。可能在座的各位不太理解了，不需要你给我介绍个啥呢？我想问一下，什么样的人是最需要保险的？躺在医院病床上的人是最需要保险的，因为他躺在病床上花的是自己的钱，他躺在病床上就想，我要是买了保险就好了。大家想一想，躺在医院病床上的人，还有资格买保险没有？没有了吧！因为他已经发生风险了，保险公司的大门已经关上了。正是因为各位父老乡亲不需要保险，我们才来给您宣传保险。给您讲保险是我们的责任，您能购买保险是您的福气阿！正是因为您是一个有责任人、有钱的人、身体健康的人所以您才有资格买保险，所以说我们是专门为不需要保险的人提供保险服务的。接受或者没有接受我们服务的人都会后悔，在我的工作过程中经常会遇到，当发生风险，发生理赔的时候，好多人经常说的一句话，“早知道我多买一点！”。还有一部分人后悔没有买，当他发生风险时就没有资格要求保险公司理赔，“唉！那时候听了你的话，买点保险就好了！”这就是保险代理人。我们保险代理人是什么样的人呢？就是今天找您喝茶聊天，未来帮您跑腿、送钱的人。我们是在行善积德普渡众生，传递责任和爱，您今天看我们来给您讲保险，嫌我们话比较多，可能有时候很晚的时候，我们还在您家里讲保险，有人就说了“天天往俺家里跑，天天讲保险，我都烦得不得了！”但是我们最主要的目的是，想让您能有一份保险，能够抵御风险，我们就是未来给您跑腿、送钱的人，未来当您最需要帮助的时候，给您送钱的。我们经常说医院里的医生是白衣天使，当没有钱，病人去医院，人家给看吗？那还是天使不？我经常这样说，其实寿险代理人是什么？其实就是今天在座各位嘉宾的守护天使，为什么？今天您在我这办了一份保险，我就是您的守护天使，当您发生风险的时候，我一定是第一个来到您身边，第一个给您送钱的，帮您度过难关的人。所以在座的各位嘉宾朋友，不要嫌我们有时候话比较多，接受我们保险代理人。接下来给大家讲一讲保险的作用，其实很简单，六个字，三点“一是存钱、二是保障、三是保值”。讲到存钱，好多老百姓都说了，“我有钱才不存到保险公司呢，我想要钱拿不出来，有钱就放到银行”，这是不是我们老百姓的想法？我相信在座的各位，每一个人都有一张银行卡或存折，但是大家有没有发现，正是因为银行的便利才导致我们花钱花得太快！我们月初把钱存上，到月底发现上面又是零，月光族，对不对？花钱花的比较快，花钱都不用取现金，POS机一刷就没了，那钱花得跟流水似的。有的人就说了，“那我不会存死期！”打个比方来说，咱俩是亲戚，你辛辛苦苦攒了5万块钱，给孩子结婚用的。我跟你借钱，说“哥，我这段时间急需用钱，你先借我用着呗？”你借还是