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战略管理总论 制作：同致敬 2014年12月27日 战略管理的三个逻辑 ●战略思考逻辑 ●战略分析逻辑 ●战略管理逻辑 战略思考逻辑 ●战略思想 战略计划 战略管理 ●战略管理的一个追求 ●战略管理要解决的两个问题 ●战略理解的三个概念 战略管理的一个追求 战略管理唯一的追求是：价值 CVA=销售利润-投入物成本=剩余利润 剩余利润=行业平均收益+超过行业平均收益的部分 行业平均收益——正常利润 超过行业收益的部分——超额利润 剩余利润=正常利润+超额利润 ●保证行业正常利润的方法 1、高利润行业 2、业务组合的协同效应 以上两点由公司的战略洞察力决定，即战略洞察力决定公司的正常利润 保证行业超额利润的方法 1、高运营效率 2、活动组合协同效应 以上两点由公司的战略执行力决定，即战略执行力决定公司的超额利润 战略要解决的两个问题 ●发展方向 ●发展方法 ●发展方向 1、对未来：要把握长期的发展方向 2、对现在：明确公司当前所处的位势 3、对过去：要了解公司发展历程中形成的特殊遗传 ●发展方法 1、用什么方式竞争发展效率更高 2、注意四个方面 a.业务组合 b.资源配置 c.竞争优势 d.协同效应 战略分析逻辑 战略能力 战略能力=（机会-威胁）*（优势-劣势） =（O-T）*（S-W） =O(S-W) 战略执行力 =S(O-T) 战略洞察力 战略分析：采用SWOT分析框架 对战略理解的三个概念 ●战略是一种思想（要考虑的非常长远） ●战略是一种成长方式 ●战略是一种竞争方法 战略是对价值的追求 战略执行力 战略洞察力 价值提高 用正确的方法 做正确的事 SWOT分析框架 战略选择标准:看是否能转化到SO区域 外 内 S W O SO WO T ST WT 战略分析流程：战略分析的八个步骤 1.创立愿景，并将愿景转化成使命 2.进行环境分析，明确KSF 3.行业竞争分析 4.企业内部优势分析 5.确定目标和目的 6.战略方案提供并选择合适战略 7.战略计划变化成行动指南 8.建立精确有效的战略评估与控制系统 对战略分析各执行环节的要求 1.战略措施:定量、分解、衡量、激励、可行 2.战略执行方案:目标 资源 行动 3.战略类型：SO-ST-WO-WT 4.总体战略分析的方法：CC-KSF(要求CC-核心能力，与KSF-本行业要求的关键成功因素) 战略分析：采用SWOT分析 对内：SW 对外：OT 对内部分析而言（SW）：工具为VRIO-CC.根据企业核心能力要求CC，对照确认VRIO(企业资源能力分析) 对外部环境分析而言(OT)：工具为5F-KSF 将上述内外部战略分析演化如下 目前价值 S/W VRIO O/T 5F 未来价值 关键 战略任务 KSF CC 执行力 洞察力 战略管理逻辑 战略思考 战略计划 战略管理 在战略管理过程中可能会出现三个隔断 1.横向隔断 2.纵向隔断 3.内外隔断 因为可能出现以上三个隔断，公司采用目标任务链管理比较有效