11盛斌子家居建材咨询与培训——移动互联时代，家居建材经销商转型与突围.pptx

移动互联时代，家居建材经销商营销突围主讲人：盛斌子盛斌子 －百脑慧15年销售与市场职业经理人生涯中国百位品牌营销与策划代表人物；广东十大优秀经理人专著《渠道激励—营销制胜的核心利器》、《出奇制胜—泛家居营销非常术》、《顶尖企业营销核心利器》《终端爆破-立整合营销突围》〈经销商经营管理手册〉《销售与市场》《中国营销传播网》《第一营销网》、《博锐管理在线》《全球品牌网》…专栏作者 ※个人资历欧普照明渠道策略，核心客户管理，终端管理，营销政策制定美的家居建材分公司管理提升马可波罗品牌营销咨询、联邦家私集团营销策划西顿电器（照明）营销管理诊断、营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定金牌亚洲陶瓷营销战略、营销管理顾问，样板市场打造、样板市场促销※咨询经典全面营销诊断、渠道设计、营销战略、营销管理、品牌管理、营销活动策划、团队管理、样板市场打造、公司经营管理等方面都有丰富的经验。※咨询领域在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总经理、市场总监、渠道总监※工作经历1、大数据时代营销与策划；2、精准营销通路突围；3、互联网背景下的品牌营销4、《经销商管理之“独孤九剑”》；5、《困局与破局—经销商经营突围》；3、《渠道设计与开发》；6、《终端爆破-立体整合营销突围》；7、《如何制订营销计划?》；8、《营销人员的量化管理》9、《渠道管理与激励》；10《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》※主讲课程盛斌子老师专著案例一：社区微家装APP神话案例二：家居建材经销商何姐的经销商合伙人模式+微商城+三层分销机制案例三：广东粤西X家居建材代理如何去批发模式打造销售神话？第一节：抓大势一、中国建材市场特征宏观判断这是一个规模巨大而无大品牌垄断的黄金市场这是一个少有的没有被外资所垄断的潜力市场这是一个精彩纷呈的营销多样化的魅力性市场这是一个随中国城镇化进程而不断放大的朝阳市场中国建材市场，诞生品牌巨头的大摇篮家居建材行业的互联网+趋势三 供应链互联网化趋势二销售互联网化趋势一1 附件/斌子裸体秀传播互联网化家居建材代理商的机会与趋势向上走＆向下走合伙+众筹附件/2支付宝钱包未来商圈.mp4精准营销SystemE-biz transformatione-Supply chain Managemente-Customer Relationship Management- ????? ??? ??? ??- Supply Chain? ??? ?? ?? ??- ?? ??, ?? ??? ??? ??- ??? ??? ??? ?? ??? ??第二节：管投资－放长线、钓大鱼1、家居建材经销商投资经营的三种心态家居建材行业中国特色的品牌金字塔第三节：新理念－只要思想不滑坡一、家居建材经销商做不大的原因1、心态原因原因一：急于求成原因二：小富即安原因三：移情多恋原因四：等靠要原因五：把问题留给企业2、战略原因原因一：只低头拉车，不抬头看路原因二：多元之惑原因三：不愿投入，小打小闹3、执行原因原因一：随意管理原因二：不建团队原因三：缺乏行动原因四：不紧跟企业二、做大做强要做好七大转型从做生意向做事业转型12个人化向公司化和组织化转变六大转型 3凭经验管理转向规范管理七大转型4人情管理转向制度管理家族化向社会化转变56单打独斗向团队运作转型7决策随意性转向科学性转变第四节：终端运营模式突围外围渠道拓展销售过程技巧店员管理店面经营管理360销售管理开店流程人员培训体系硬件建设推广宣传售后服务家居建材360度整合店面提升系统开店流程店档案、开店指引内外部工作流程营收分析、预算、台账、计划、信息化专卖店经营管理硬件建设选址、软饰、销售气氛销售目标分解、会议、店面日常管理、样品、6S销售管理店员管理架构、职责、薪酬、照片、形象多渠道团购、小区、工程、设计师、网络、会议营销广宣、店庆、联合推广、助销工具、生动化推广销售技巧卖点、成交技巧售后服务老客户管理、形象、流程、回访制度培训体系课程规划、培训制度、最佳实践制度、案例分享独家原创绝杀秘籍：移动互联时代精准营销模型Z轴市场细分差别化利益接触点引爆点附件/临时停车太帅创新性定义：精准锁定目标客户1、客户资料资料库（姓名、电话地址、年龄、爱好、购物记录、出行记录、价值观）2、多渠道信息3、附件/无线上网需谨慎免费wifi可能有陷阱.flv明显有效的数据来源4、附件/被打女司机大数据利用大数据进行分析判断痛点、兴奋点：1、价格低(让渡价值)2、性价比高3、买的放心、用的省心4、一站购齐,一站式设计5、质量、工艺、细节6、款式、设计、风格、审美7、品牌8、附加价值表现形式：团购砍件联盟签售附件/3D家居设计体验.flv精品馆、文化錧、风情錧工厂直供家装节/家居文化节1、户外展示、推介2、微博、微信、微电影