[经济学]第11章 促销策略.pptVIP

第十一章 二、促销方式1、促销方式①人员促销②非人员促销 三、国际市场促销 第二节 国际市场人员推销策略 一、现代国际市场人员推销的功能和主要任务 二、国际市场人员推销的优缺点 三、国际市场人员推销的类型 四、国际市场人员推销结构 五、国际市场推销人员的管理 第三节 国际市场广告策略 一、国际广告的现状及特点 1、国际广告的发展现状 2、国际广告的基本特点（6个） 二、国际广告策略 1、广告策略 2、国际广告的形式策略 ①标准化广告策略和差异化广告策略 ②形象广告策略与产品广告策略 ③满足基本需求策略和选择需求策略 ④推动需求策略与拉引需求策略 3、国际广告的内容策略 三、国际广告媒体及其选择 1、媒体的传播与影响范围 2、媒体的社会威望与特点 3、媒体发布广告的时间是否适宜 4、媒体费用 5、媒体组合形式 四、国际广告代理制度 1、广告主与广告代理商的广告理想是否一致 2、广告公司的作业能力是否具备 3、广告公司的经验与实绩如何 4、广告规模的大小 5、广告代理商是否具备一定资金能力 第四节 国际市场营业推广 一、国际市场营业推广的分类及特点 1、营业推广：就是除了人员推销、广告和公共关系等手段外，在一个比较大的国际目标市场上，企业为了刺激需求，扩大销售，而采取的能迅速产生激励作用的促销措施 2、营业推广的特点 二、影响国际市场营业推广的因素 1、当地政府的限制 2、经销商的合作态度 3、市场的竞争程度 三、国际市场营业推广策略的制订 1、营业推广鼓励的规模 2、营业推广鼓励对象的条件 3、营业推广的途径 4、营业推广的实际和期限 5、营业推广的目标 第五节 国际公共关系策略 一、公共关系的含义及特点 1、公共关系：只要指企业或其他经济组织，为了取得国际市场上社会公众的顾客的了解和信赖，促进销售，建立与公众之间的良好关系而进行的各种活动的总称 2、公共关系的特点 公共关系的对象十分广泛 公共关系是一项长期性的促销活动 公共关系是一种间接促销手段 二、国际市场公共关系的任务和要求 三、国际市场公共关系活动的程序 1、开展公众调查 2、根据促销目标，确定公共关系目标，制订详细的公关关系计划 3、实施计划与沟通信息 4、公关关系效果评价 四、国际公共关系活动的内容与形式 1、加强与传播媒介的关系 2、改善与消费者关系 3、加强与政府的关系 谢 谢 * * * * * * 促销策略 一、促销的本质 促销是指制造商或供应商促进中间商的销售工作和对最终用户或消费者的吸引活动 促销的本质在于它是企业与消费者之间进行的信息传递过程 第一节 国际市场促销组合策略 2、促销方式的比较①广告是一种高度大众化的信息传递方式②人员推销时面对面得直接信息传递，说服的效果最好③营业推广时企业在某一段时间内采用特殊的手段或方法对消费者或中间商进行强烈刺激，以激励他们较快或较大量地购买特定商品或服务④公共关系是一种间接的促销方式 四、国际市场促销组合策略 1、促销组合就是有计划、有目的地将各种促销方式有效地综合起来，以实现最佳的促销效果 2、影响促销组合的因素 * * * *