8月份经销商指引手册.pptxVIP

沃尔沃南区经销商8月市场活动指引 VCDC SOUTH 2014年7月 8月份背景及推广策略 8月背景 8月DLR行动 8月市场策略 传统的销售淡季，主动制造市场声音，提高市场关注度。 国家车改政策和文件下发，公务员、事业人员购车日渐热烈 大区SENSUS体验、置换季等10余场商展活动为经销商助力 8月份总部和大区将在在线上宣传置换信息，经销商应跟紧厂家节奏，尽量转化网上意向客户。 全体开展沃尔沃置换季店头专场活动，并布置置换季物料。 大区将执行多场商展活动为经销商助力，要求经销商积极配合 经销商端置换专场活动（必做，含沃尔沃置换季物料） 七夕专题活动（必做） 迷你平台广场外展活动（选做） Volvo family day暑假专场（选作） 重点车型 S60L 15款、XC60经典款 沃尔沃置换季 2015款S60L XC60经典款 8.31 8.01 网络/电销 网络发帖大赛（8月） 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 ● 市场重点 总部组织全体经销商开展与沃尔沃置换季为主题的季度活动，大区将于线上促销活动、线上汽车媒体导购文章、重点论坛KOL文章传播等多途径，导引客流关注沃尔沃置换季，为经销商大量输送集客。 8月份DLR市场工作时间规划 ● ● 重点车型 选做活动 外展活动 必做活动 迷你平台外展（社区展）或当地车展一次 车改公务员、事业单位人员推介日 律师咨询日 建军节 七夕 建军节 选做 选做 选做 展厅置换专场（含置换专场物料） 必做 必做 七夕专题活动 必做 必做 Volvo family day 置换专场活动 活动背景： 配合置换季进行店头线下活动 活动目的： 通过活动转换网上及宣传收集的潜客 活动形式： 展厅活动（8月上旬统一下发设计主视觉，经销商自行延展） 大区统一支持重点置换季展厅物料，并下发其他相关设计文件 活动内容： 前期应该收集相关客户信息，在置换专场活动前定向邀约。 客源渠道： 定向邀约客户 必做 活动背景： 七夕传统佳节，中国情人节 活动主题 今天你要嫁给“沃” 活动形式： 展厅求婚、车队巡游、试驾惊喜(依据总部指引设计及指引手册完成） 活动内容： 以提供婚车的形式吸引即将结婚的情侣在活动期间促成订单； 向老车主发起帮助新人结婚借车送婚的倡议，提升品牌正能量的形象； 向借车的老车主提供电影票或者售后保养等方式的补偿，结合成为答谢老车主的活动形式 说明： 1、经销商可根据当地实际，结合总部指引，对线下活动和线上宣传进行本地化的调整和改变，以最接地气的当地活动实现最佳的品牌宣传和地面宣传效果。 2、必须充分利用微博、微信平台、软文渠道（包括当地报纸、电台、电视等），广泛传播活动信息，扩大活动传播效果。 七夕活动（8月2日，依据总部指引进行） 必做 Volvo Family Day（遵照总部指引开展，8月前半月执行完毕） 活动背景： 市场淡季、暑假 活动形式： 自驾游活动 展厅活动 活动内容： 儿童安全之旅 趣味儿童娱乐互动 开放道路试乘试驾 配合大区的日系车置换购车补贴的优惠活动进行宣传(依据总部指引设计及指引手册完成） 客源渠道： 经销商邀约高意向客户/已购车主/自然客流 大区要求 6-7月份未执行此活动的经销商必做，其他经销商选作 必做 3 主题 八月主推车型 S60L MY15、 XC60 发帖内容 发表地点 汽车垂直网站论坛：如汽车之家等 强势门户网站论坛：如新浪等 知名社区：如天涯、猫扑等 强势地方网站：如广州视窗等 参与对象 4S店员工、顾客、 媒体人员、KOL KPI 设置 当月发帖数：批售量*10% 本月建议：S60L MY15 内容：正面、真实详尽、图文并茂 经销商号召的顾客、媒体等发帖也计入该店发帖数数 考核 每月最后一天向大区提交发帖清单与链接 提交楼主ID、姓名、联系方式 奖励 惩罚 数量不足：-3 指定活动完成率 内容简陋：此贴不计数量 负面：-10 品牌形象 精华帖：奖励500元京东卡/贴 以上奖励仅面对经销商员工个人 关于DLR发帖数量认定的说明： 主推车型发帖不能低于1篇/每车型，其余可自由选择车型或主题，均可计入发帖数量. SENSUS体验； 日系车主换车心得； S60L MY15提车报告； 八月南区经销商发帖大赛 必做 迷你平台社区外展 OR 高档写字楼静展 活动背景： 市场淡季、天气炎热，又处于暑假期间 活动形式（二选一）： Mini平台社区外展 高档写字楼静展 活动内容： 配合大区的日系车置换购车补贴的优惠活动进行宣传 配合宣传金融优惠政策 建议配合开展空调检测、现场二手