[计算机]IP监控攻防手册for 行业销售版.pptVIP

* 华为3Com (H3C)技术有限公司 www.huawei-3Com.C IP监控攻防手册（for 行业销售版） 前言 培训对象：H3C销售人员 培训目标： 了解监控技术的基本概念，监控市场的几类常用方案 了解H3C IP监控方案的组成和基本特点，了解H3C 监控项目的引导策略。 掌握与监控客户进行（非技术）交流时的基本谈资 培训参考资料: 监控HSE培训教材 主打胶片 IP监控销售一指禅 … 教材使用范围：内部使用，禁止外传 监控是什么 监 控 查 其他 功能 功对应的业务流 实时监视视频流 控制流 历史图像回放流 视频存储流 管理、维护，与其他业务系统集成等 功能应用 实时状监控，事件预防及应急响应 实时性要求高、收敛比大 前端摄像头控制等 用于事后取证或调阅 实时性要求低、可靠性要求高，无收敛比 监控的规模越大，这些因素越重要，相应的，IP方案的优势越明显 视频监控本质上就是一套单向视频系统，其基本功能如下： 根据这几项基本功能的实现方式，监控发展经历了模拟监控、数字监控、网络监控等阶段 一个监控系统是由哪些组成的？（模拟监控） VCR/DVR 光纤 视频源 传 输 切换和控制 电缆 控 制 键 盘 视频音频存储 视频显示 矩阵 1、这是模拟监控方案的基本组网，任何一个监控系统都必须包含视频源、传输、切换和控制、视频显示、视音频存储这五部分功能模块， （实际上很多模拟监控存储部分已经数字化了，多采用DVR，即数字硬盘录像机） 。 2、采用数字监控或IP监控后，这些主要的功能组成的实现方式有所变化 一个监控系统是由哪些组成的？（DVR＋流媒体服务器） 1、数字监控使用DVR（Digital Video Record）作为核心设备，可完成模拟图像数字化，本地存储，网络浏览等功能。DVS（Digital Video Server，视频服务器），可认为是不带本地硬盘的视频服务器 2、当需要实现集中存储或支持多人同时看一个监控点时，中间通过流媒体服务进行转存或复制。规模大时，流媒体服务器容易成为性能瓶颈 IP SAN存储系统 监控客户端 区域2 区域3 DVR/DVS 区域1 流媒体服务器群 DVR/DVS完成： 1)将模拟图像转为数字图像并压缩 2）将图像存在本地（DVS不带硬盘，不支持该功能） 3）图像本地交换，可代替小型矩阵 4）支持网络接口，客户可直接登陆DVR浏览图像 转为文件进行集中存储 1）将视频复制多份给不同监控客户端实时监视 2）将视频流转为文件进行集中存储 哪些客户用监控？怎么用？ 监控有哪些客户群？ 专业监控：（有时我们也称行业监控） 特点：把监控作为核心业务，具备专业技术支撑部门、专门业务管理部分、封闭式应用为主 主要行业： 交通（道路、地铁、机场等）、部分政府行业（某些平安城市监控） 主要需求：高清晰、实时性高，带有一定的应急事件响应要求 当前应用的主要监控方案： 数字模拟结合方案 商业监控： 特点：将监控作为安全和管理手段，缺乏强有力的监控技术支撑部门 主要行业：金融、教育、智能楼宇、企业园区、部分政府行业（质量检测） 主要需求：对清晰度、实时性的要求相对较低，对事后取证、追踪的应用较多 当前应用的主要监控方案：DVR＋流媒体 方案 公众/个人监控业务：（目前此类需求很少，不是我司 市场重点，略） 主要行业：中小企业、个人业务 （说明：所有项目或客户交流前，先判断客户属于哪一类，针对可能的竞争方案有针对性的引导） 别的厂商是怎么做监控的（1） 目前的监控方案也主要可分为以下几种： 1、第一类：模数结合方案 前端的模拟摄像头直接（不需转为数字信号）接入到模拟矩阵上，用模拟矩阵完成实时监视及控制的功能，用DVR将模拟图像转为数字进行存储或远程浏览。 主要厂商：博康、Pelco、Honeywell等 2、第二类：DVR/DVS＋流媒体方案 用DVR/DVS将模拟视频转为数字图像，通过DVR本身或流媒体服务器实现图像切换等实时监控功能。图像存储可以直接存在DVR中，也可以通过流媒体服务器进行集中存储 主要厂商：海康、大华、天地伟业、金鹏等 3、第三类：编码器/IP Cam＋网络交换＋专业存储 方案已经和我司方案很接近，但是缺乏融合性 主要厂商：先进视讯、Axis、Indigo等 目前不是我司最主要的竞争方案，不做重点介绍 监控传统上是一个集成商和工程商主导的行业，H3C IP监控销售所面临的竞争更多的是监控方案的竞争，很多时候，我们真正的友商是躲在集成商身后的 传统的监控方案存在哪些问题？（模拟监控） 1、先承认模拟监控的优点： 1）单级情况下综合性能好：系统可靠，图像清晰，控制实时性高 2）单级情况下：成本相对低廉 2、同时强调模拟监控这些优点都是在小规模的情况下，随着监控规模的扩大