20160606新旧业主抽奖活动方案.docxVIP

新旧业主抽奖活动方案活动目的：履行年初拟定的新成交业主抽奖方案，并通过举办旧业主送游泳券、大抽奖等活动，吸引旧业主介绍新成交。活动时间：2016年6月18-19日（实际促销时间以发展商确定为准）促销原则：10套钜惠一口价6800元/㎡简单装修单位仅供个别以价格为主要导向客户选购；10套钜惠一口价简单装修以外的房源，根据客户实际付款方式（按照发展商审批同意执行的出街价目表进行成交）；于2015年1月1日-17日成交的新业主，即可参加1月18日的宝马X1及万元现金大抽奖（新业主必须缴交相应的首期房款后才能参与抽奖活动）；4、旧业主于2015年1月1日-17日成功介绍新业主成交，每成交一套，旧业主即可获赠Iphone6手机一台；5、促销时间可视实际销售进度延长。促销操作流程：由得田销售组精选10套钜惠一口价简单装修单位予发展商核定，核定后10套钜惠一口价简单装修单位原则上仅限1月1日-17日对外销售，视实际销售进度延长；10套钜惠一口价简装修单位以外的房源，可统一口径以“广州日报从化社区报属团购”的特惠价格对外销售，视实际销售进度延长；上述单位成交前，“广州日报从化社区报”的驻场工作人员需配合做好核实“团购”的工作，并收取新业主缴交5000元/套的团购费用，并开具正式的收费单位收据；新业主的奖项设置奖项数量奖品/奖金特等奖1名宝马X1一等奖1名50000元二等奖1名30000元三等奖2名10000元注：由于宝马X1的价值较高，考虑到未能抽中奖的新业主的情绪及预防现场起哄拒签《商品房买卖合同》的情况发生，建议将原计划10位业主抽1台宝马，改为上述的奖项，均衡现场业主的中奖概率，同时也能增添现场的抽奖气氛，将现场活动推至高潮。成功抽到宝马的业主如选择提车，日后关于该车的上牌费、保险、购置税、车船税等所产生的相关费用及手续由业主自己承担及办理；成功抽到宝马的业主如选择180000元购房现金的，该单位已缴交首期房款将维持不变，发展商同意将该单元的剩余房价冲减180000元，业主依照冲减奖金后的剩余房款，进行缴交尾期房款；抽到现金奖的业主，该单位已缴交首期房款将维持不变，发展商同意将该单元的剩余房价冲减得奖奖金，业主依照冲减奖金后的剩余房款，进行缴交尾期房款；在客户缴交定金时须一并签定《购房合同承诺书》（另附附件），避免部份业主以不中奖为由故意拖延签署《商品房买卖合同》。旧业主介绍的成交单位，旧业主须提供由发展商开具的《旧业主介绍新客户确认表》才能领取Iphone6手机，对未能提供《旧业主介绍新客户确认表》的均视为销售部的原有客户旧业主不可领取Iphone6手机。广告及宣传配合：1、2014年12月30、31日通过短信公司发送十万条“全新组团本周六盛大发售”彩信至从化区内、来访、来电、业主客户；2、2014年12月30日南海食街新春嘉年华，主要内容有盆菜宴、流行歌唱大赛总决赛、业主抽奖活动、公布全新组团发售、旧业主介绍新业主送Iphone6等。注：新春嘉年华活动的流程由活动公司统筹及细化3、12月30、31日起在从化电视台、新世纪LED屏换放“全新组团本周六盛大发售，宝马X1及万元现金大抽奖”广告；4、广告外墙增加1幅“HONEY 85㎡两房拎包入住市区”广告；5、通过搜房网、安居客、新浪地产、搜狐焦点房产等网站和今日从化、广州日报从化社区报刊发“全新组团本周六盛大发售”新闻缮稿；6、元旦及周未期间通过外展、人体广告引导等吸引客户到访。2014年12月16日