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销售部年管理评审报告
2012年威海友邦 管理评审 2012年1-12月外贸部发表 报告人:严宏武 2012年度销售外贸部1-12月度销售月份123456789101112总计订单数量55,775 63,517 33,005 66,041 33,295 62,265 52,890 21,991 35,981 12,666 11,537 46,115 495,078 交货数量47,712 48,444 60,901 57,174 46,221 35,382 36,958 30,662 31,554 12,314 23,432 29,612 460,366 库存数量 63,580 60,653 66,011 61,756 60,592 51,469 56,797 57,759 45,945 58,790 交货周期45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 投诉次数3 14 10 1 1 0 3 1 0 0 0 4 37 退货数量1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 Total退货率公司原因 0 0 0416 99 00 7 0 802 0 0 1,324 0.288%2012年销售订单分析： 斯特家用空调外贸其他1月33,485 1811141792月36730260527353月168001426519404月510201209029315月148851592224886月235003400747587月168293296630958月8931867043909月658921417855510月110320163411月4001070243512月9322289897804合计229,523 223,191 42,944 2012年销售订单月度分析：2012年销售回款月度分析：月份123456789101112合计销售金额（万元）848.50826.15 1125.19 982.00 1094.71 817.42 555.05 432.01 383.66 156.28 368.38 414.77 8004.14 回款金额（万元）208.71 95.64 530.81 782.94 1153.41 1296.08 1088.10 891.90 692.50 463.55 257.22 123.13 7584.01 2012年外贸年初业务人员销售预计和实际对照表： 1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份合计2012年实际完成(万元)848.50826.15 1125.19 982.00 1094.71 817.42 555.05 432.01 383.66 156.28 368.38 414.77 8004.14 2012年预计完成(万元)730.80720.07884.40959.121,572.271,433.581,447.09989.92750.81800.37826.52685.0311,800.2012实际完成率116.11%114.73%127.23%102.39%69.63%57.02%38.36%43.64%51.10%19.53%44.57%60.55%67.83% 2010 2011 2012年度 外贸部销售月情况对比2012年外贸提交样品开发明晰 OE冷凝器售后冷凝器售后干燥瓶售后蒸发器合计2012年预计开发计划5050108923002012年实际完成3463712116完成率68.00%126.00%6.48%13.04%38.67%2012年外贸提交样品开发明晰 BD.NO.Vehicle BD.NO.VehicleOBD-PFA-10009970010716259OBD-PFB-2000612KNT1960-00-00OBD-PFA-1001033Microchannel 5939OBD-PFB-2000613SMC-003OBD-PFA-1001034Microchannel 5942BD-PFC-3000348房车空调冷凝器OTBD-PFA-1001049房车空调冷凝器OBD-PFC-300034944-01-252H66246ACOBD-PFA-1001050H房车空调冷凝器OBD-PFC-3000350房车空调蒸发器OBD-PFA-1001051H44-01-252H66246ACOBD-PFC-3000352X010-HR10-3 X0097010OBD-PFA-10010570010710619OBD-PFC-3000353 K05SF1000OBD-PFA-10010580150707760OBD-PFD-400026644-01-252H66246ACOBD-PFA-100105901
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