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“定位Positioning”课程培训 定位—企业战略的核心、过程与发展 “定位Positioning”概念 指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。 定位：战略的核心 由于竞争的存在，企业或组织在竞争中不能只考虑内部规划与运营，必须先确立以何种定位创造外部顾客，再将之引入内部作为战略的核心，指引组织规划运营和执行。 围绕定位达到独特的运营： （1） 保持各运营活动或各职能部门与总体战略之间的简单一致性，使企业每一项活动都指向明确的同一方向，发挥应有作用。 （2）使每一项运营活动通过定位连结，各项活动之间得以相互加强，超出其本身应有作用。 （3） 投入最优化，使企业所有活动没有多余动作，整体上创造出最大价值。定位经营创造可持续竞争优势，以定位为核心建立战略，难以被整体复制，更重要的是战略确保了企业在顾客心智建立定位，使得跟进者永远居于跟风角色，失去独特价值。 如何定位 1、确立竞争对手 竞争的界定有两种，一种是在顾客心智中占有强势地位的品类，一种是某个市场上的领先品牌。 2、竞争对手强势研究 找出竞争对手的强势所在。对手的强势是我们很好的借势基础，其愈强，我愈利。 3、在对手强势反面确立定位 4、围绕定位进行运营 品牌：竞争的基本单位 企业存在的目的是为了创造顾客，顾客源自于品牌和对手在市场展开争夺，品牌成为竞争的基本单位。因此企业首先应该维护好既有品牌，确保其正轨发展。 （1）每隔一段时间周期性体检，进行“房间整理”，使品牌保持高效运营 （2）警惕商业环境中市场、竞争和顾客的变化，随时作出战略调整甚至重新定位。 企业因此不断发展，并规划出自己的竞争强势领域，始终牢牢掌握住顾客。 我司“三德”“福德”品牌也应该在消费者心智建立独特的定位，在广大消费群体心理树立水泥品牌代表的象征，这样企业才能做大做强。 品牌是商业竞争的基本单位，定位让品牌成为企业绩效中心！ * * *