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从传统外贸业转行到跨境电商，了解市场，分析市场想必对亚马逊乃至整个跨境电商的运营都是至关重要，这个时候，对目标市场的数据分析就显得重中之重了。 阿伦今天就来教你如何快速有效的进行目标市场分析。 公众号：AMZ麦哲伦 在我们新进入一个行业或者进入之前，想要了解一个行业的时候，第一步是什么呢？ 没错，了解目标市场，有哪些国家的搜索量大，对该产品需求旺盛，以及是否从中国进口，进口数量有多少，目前是呈下降趋势还是上升趋势？ 哎呀，我没了解这些就进入到一个公司上班了，老板让自己开发业务呀，那你更应该了解目标市场，这样才能更准确的去搜索客户信息，进行下一步的开发信工作。 当只有我们了解这些之后，才能够更准确去投放我们的PPC广告。 Ok，step by step，来看一下阿伦如何进行分析： 第一步：进入google trends，搜索你的主关键词， 下面以aluminum foil来作为演示 从上面可以看出aluminum foil的趋势是逐年递增的，最起码他还是稳定的产业。不是一个没市场的产业。 再看下面： 我们可以看到搜索热度的区域，以及城市，ok，我们把他记录下来，一会进行统计和比较。 最后，这个工具还给我们推荐了相关的关键词，我们可以将其作为参考，当然不看也没关系，在你进入分析关键词的工作的时候，从google keywords 工具中肯定会包含这些。 第二步：进入google market finder 网站，搜索aluminum foil 我们选择G20 ,看下结果，当然你也要选择其他的洲看下结果。 从上面我们也可以看到美国是搜索量最大的国家，也验证了刚才的结果，但是他的竞争程度很高，单价也很高，那值不值得投资呢，小soho我建议直接进行google开发，不建议投ppc，如果公司有实力，那必须投，不但可以获得询盘，也是品牌提升的最佳场所。 然后就是印度尼西亚，日本，加拿大，德国，印度，巴西等。 做好记录后，我们再选择非洲看下 没有任何数据，我们基本可以排除非洲这个市场，当然，不能太绝对，我们再想下，铝箔的用途是什么，做成铝箔小卷，家用，做成铝箔抽纸，烧烤用，还有药箔，做药板后面的封装，做食品包装，飞机上的餐盒。蛋挞盒等。这些东西因为国家关系，价格因素，需求量并不太高。 再搜索亚洲看下吧 又多了个菲律宾。 综上，可以总结下，就是美国，加拿大，菲律宾，印度，印度尼西亚，日本，巴西，泰国，德国。 第三步，我们从免费海关数据网站上验证下。 先选择panjiva， 然后点击中国，这代表从中国进口。可以看到大概有810个采购商。那都是分布在哪个国家呢？ 点击更多地区，能看到各个州有多少采购商，点击州左边的小三角，可以看到各个国家的数据。 可以看到，美国，加拿大还是最多的，当然你可以直接在这里面搜索到这些采购商的名字，和供应商信息，以及提单信息等。 我们还要从另一个渠道进行验证，毕竟每个海关数据库是不一样的。 我们进入外贸邦网站，进行贸易数据搜索：当然他只有几个国家的数据，但也不妨碍我们对这几个国家进行验证。 可以看到，美国进口商一年交易8万多次，真的是一个非常大的市场。 印度7万多次，也算是第二大市场了吧。 巴基斯坦只有4000多次交易，相差还是比较大的。 英国是0，为啥呢？一会再告诉你 韩国100多次，这算是相当少的了。 墨西哥700多次，也验证了panjiva网站上墨西哥客户的数量信息。 ?? ?? 刚才我们看到日本也是一个搜索量很大的市场，没有日本的数据怎么办？ 第四步 我们从日本的海关数据网站上搜索，会用google吧，输入custom database japan ， 寻找从中国进口的数据进行搜索，然后进行aluminum foil的hs编码搜索，就会得出数据。 然后来看看下面一个月的数据： 可以看到，2015年5月这一个月的数据，日本进口了1947吨，其中有1426吨都是从中国进口的，货值是YEN,合计多少usd呢？ 等于569万多USD，那我们粗略计算下一年的进口额是6800多万USD。 所以也证明了日本也是我们的一个主要市场。 ? 最后再来看下德国，搜索量也还可以，但为啥没成交信息呢，还有英国也没有信息呢。 抛过去海关数据网站的数据准确性不谈，肯定还有其他原因吧， 第五步 网上搜下铝箔 欧洲市场，看到一篇这样的信息。 公众号：AMZ麦哲伦 原来欧盟对中国的铝箔是征收反倾销税的。中国对欧洲总共的出口占所有出口量比例是14% ，那么可想而知，你若是没一点优势，还是别想欧洲市场了，这些都是那些大厂有关系的企业才能承担的市场。 通过以上的分析，基本上可以确定铝箔的重点市场有，美国，加拿大，印度，印度尼西亚，日本，墨西哥，巴基斯坦，巴西等（我并没有对每个国家进行数据论证，你们可以自己论证下）。 当然你们可以自己进行分析自己的产品，