[理学]经济.docVIP

认识实习报告 班 级： 计算科学0901 姓 名： 赖洪才 学 号： 1309101111 实习时间： 2011.6.19-25 指导教师： 林 曦  实习目的 实习的目的主要在于通过教师和工程技术人员的当堂授课以及工人师傅门的现场现身说法全面而详细的了解相关材料工艺过程。实习的过程中，学会从技术人员和工人们那里获得直接的和间接地生产实践经验，积累相关的生产知识。通过人事实习，学习本专业方面的生产实践知识，为专业课学习打下坚实的基础，同时也能够为毕业后走向工作岗位积累有用的经验。实习还能让我们早些了解自己专业方面的知识和专业以外的知识，让我们也早些认识到我们将面临的工作问题，让我明白了以后读大学是要很认真的读，要有好的专业知识，才能为好的实际动手能力打下坚实的基础，更让你明白了以后要有一技之长，才能迎接以后的挑战，也让你知道了大学是为你们顺应科学发展的垫脚石和自身发展的机会。 中国建银投资证券有限责任公司(简称“中投证券”)是中国建投在重组原南方证券股份有限公司的基础上，于2005年9月28日在深圳正式成立。公司为全国性综合类券商，初期注册资本15亿元人民币（2009年增至25亿元人民币），由中国建投全资控股。2007年4月获得创新试点类证券公司资格。 中投证券在2008年收购并控股黑龙江省天琪期货经纪有限公司（注册资本1.2亿人民币）。 2009年，中国建投将中投证券划归中央汇金有限责任公司管理。 中投证券，在这之前我似乎对证券行业一无所知，对它的运作，流程，收益，风险等等都是知之甚少，而今，通过这次实习，我突然发现自己对这个行业有了一个初步的了解，开始渐渐喜欢上了这个行业，这个充满了激情和挑战的行业，也愿意从此开始涉足这个行业，试探性的去感受这个行业是否值得自己为之终生奋斗。 证券是各类财产所有权或债权凭证的通称，是用来证明证券持有人有权依票面所载内容，取得相关权益的凭证。所以，证券的本质是一种交易契约或，该契约或合同赋予合同持有人根据该合同的规定，对合同规定的标的采取相应的行为，并获得相应的的权利。 证券的本质是种交易合同，合同的主要内容一般有：合同双方交易的标的物，标的物的数量和质量，交易标的价格，交易标的物的时间和地点等。当然这些内容如果应用到不同具体的证券中，其中规定的内容有所不同。比如，远期合约与期货合约规定的内容就不一样。 客户经理顾名思义就是要不断的开发客户，完成证券营业部分配你的业务。前期比较困难，一般必须在三个月拉够多少的资产，这个不同的地方不同的证券公司会有所不同，基本上最低不可能低于50万的。通常是200万左右。然后完成任务就可以转正了，完不成就走人。一旦完成任务后面就比较容易了，因为你已经有固定的客户，基本工资就有保证了。后面会越做越在这个行业，客户就是上帝，客户就是我们金钱的来源，得罪了客户就等于断了自己的财路，所以，这个行业是需要与人交流的，特别是在营业部这样一个客户代理机构，这一点就更加能够体现。作为客户经理，能做的当然远不止这些，除了以上所说的之外，还可以在网上建立一个与客户间交流的平台，比如QQ群或者是博客。时常与客户们讨论一些时事或股市上的行情，并且客户经理自己要深入研究，当客户问到一些问题时，要尽量都能解决。这样，当客户经理与客户之间建立了良好的关系，客户在客户经理的服务下资产增值后，必然会有更多的客户找到你，那么客户经理自己的业绩量也就上去了。 一开始进入这个行业都是从客户经理做起，做客户经理有证券从业资格证就可以了。客户经理主要就是开发客户，也就是做业务的，刚毕业做这个的话还是挺锻炼人的，但是要记住，有时候放弃也是一种很好的抉择，所以当你真的在这行工作了但是却发现并不是像你想象中那样，或者做了很久都没任何成绩的话，只能证明你并不适合做这份工作，但并不代表你能力不行。 在证券行业，你要有很强的分析能力，这就要在前期有一个很好的专业知识的学习和实践的运用，要交足学费方才能有所知晓。这说明，证券业是一个无止境的行业，学无止境，做股票其实真正不是考学出来的，而是靠感悟，考实践总结。 公司在每新进人员在一些我们不太熟悉或者需要注意的方面给我们强化训练。毕竟我们还在校园生活中职场的要点我第一范文网们还有很多都还不了解,还有很多我们要去学习这是其他公司很难提供的培训这也让我感觉到公司以职员为重的理念公司进步职员也一同进步。实习是一个认识社会,认识职场很好的途径特别是对于我们这些还在校园中的们来说。 首先，在工作中要有良好的学习能力，要有一套学习知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。 因为在工作中遇到问题各种各