人寿保险销售圆舞曲PPT.pptVIP

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2018-02-13 发布于江苏
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人寿保险销售圆舞曲PPT.ppt

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人寿保险销售圆舞曲PPT

销售圆舞曲; ;我们每天都在希望着…… 我们每天都在寻觅着…… 我们每天都在沟通着…… 我们每天都在努力着…… 我们每天都在收获着……;;幸运行动;;竞赛项目;游戏规则;决战;评选优胜;;分享;少不了的环节;1′;;与;约访;;;主要目的？;本能或自然反映;与;为王条件;异议处理;“销售循环” 与 “圆舞曲” 异曲同工;结论; 讨论会;客户为什么要买保险？一、医疗补助二、意外保障三、养老补充四、子女成长五、分散投资六、财产保存 ;客户为什么不买保险？一、不能买二、不够买三、不会买四、不急买五、不需买六、不愿买 ;客户买保险的根本原因是; 通过传达寿险概念与客户分享寿险的意义与功用，了解并分析客户的寿险需求。让客户明确自己的需要，并认同你所提供的保险计划是解决客户面临问题的有效解决方案。然后，销售人员以专业的销售???巧，将客户的保险需要转化为客户的渴求，以至成交。 ; 站在客户的立场观点分析寿险需求，根据客户的实际情况推荐寿险计划，解决客户的财务问题促成寿险计划，即以客户的需求为导向去销售商品！; 请大家观看VCD;;这套话术的学习进程 ;基本销售技巧的学习模式 ;模仿 ;当把一句话背诵、演练37遍后，这句话就会很自然地出现在销售的谈话中。;掌握;创新;Thank You!