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金河田数码渠道政策 数码渠道分析：数码一开始主要的销售是在传统IT渠道中展开，但现在数码快速消费的特性和市场容量的激增使其从“单一化”渠道向“多边化”渠道发展，数码以其消费品、易展示的特性成就了其渠道的多元化。现在除了IT传统渠道外，数码还在家电卖场、3C卖场、商场、超市等地方销售，但IT传统渠道还是销售的主流渠道，电脑城数码柜台、品牌专卖店、数码专卖店、包括DIY都是出货的主窗口，IT业内的数码销售员专业程度要高于其他渠道，IT市场内产品更丰富是使顾客选择IT传统渠道购买的因素，但随着越来越多的数码厂商重视IT以外渠道的建设，并且更多的各种卖场和商场看到了经营数码的利益，所以这部分渠道也占据了一部分销售份额，并且势头上升较快。 金河田数码渠道策略：同时抓IT传统渠道和商场、各种卖场等渠道，以终端店面高铺点率提升核心代理的建设，最终形成金河田 核心代理 终端店面的扁平化销售网络。 网络结构： 渠道政策（同时也适用于分公司）： 渠道政策分为价格保护、样机政策、店面（柜台）和核心渠道。 价格保护政策：店面7天，核心渠道15天（包含货物在途时间）。 样机政策：针对店面（柜台）实物出样，更好的为客户展示真实外观和功能。样机为每个系列只能订购一台，同样的系列只能订购一次，价格为代理价的90％，样机必须用于店面（柜台）出样、演示，样机不可以退货。订购样机的店面（柜台）必须将其陈列于店面（柜台）中较为显眼的位置，并在订购样机后店面（柜台）一直需有实物出样，否则取消下一次样机订购的政策。如店面（柜台）无法说服实物出样的，可申请模型出样，但必须提供店面资料（附件一）。 附件一： 店面样机（模型）申请表 申请日期 公司全称 申请需求 公司情况 公司地址 经营性质 注册资金 电 话 传 真 邮政编码 人员情 况 公司法人代表 总经理姓名 性别 身份证号 主要联系人 性别 身份证号 公司总人数 管理人员数 销售人员数 技术人员数 经营情况 现经营产品 现主营产品 经营产品品牌 经营方式 ○PC销售 ○数码零售 ○其他 主要客户群 ○零售 ○行业 ○其他 数码代表意见： 分公司经理意见： 主管部门意见： 店面政策：店面分为绿色级、橙色级和紫色级三个级别，享受不同政策。 绿色级店面：给予样机政策支持和常用宣传彩页支持，提供基本产品培训支持，享受金河田数码代理价格支持。 橙色级店面：月销售额达到2万元的店面。给予样机政策支持和宣传彩页、海报、展架支持，提供基本产品培训支持，享受金河田数码代理价格支持。还有店面促销基金支持。具体提取方法见《促销基金提取表》（附件二）。 附件二： 促销基金提取表 品名 价格（指提货价） 提取金额 优盘 100元以下 1元/个 100－200元（含100元） 2元/个 200元以上（含200元） 3元/个 MP3 300元以下 3元/个 300－500元（含300元） 5元/个 500元以上（含500元） 8元/个 注：促销基金必须用在店面的促销活动或者奖励给店面促销人员，否则取消促销基金的发放。 紫色级店面：月销售额达到4万元的店面。给予样机政策支持和宣传彩页、海报、展架支持，提供培训支持，享受金河田数码核心代理价格支持。还有店面促销基金支持，店面装修支持和特别奖励。店面装修支持见《店面装修报销费用表》（附件三），特别奖励见《店面特别奖励表》（附件四）。经装修后的店面每月金河田产品销量必须达到店面数码总销量的70％，否则取消费用报销。 附件三： 店面装修报销费用表 装修名称 尺寸 费用（元） 门头 1m以内 200 1－2m 300 2m以上 500 背景 3平方米以内 200 3－5平方米 350 5平方米以上 500 展柜 500 注：装修费用在装修后三个月内给予报销；装修设计素材由金河田公司提供。 附件四： 店面特别奖励表 品名 价格（指提货价） 特别奖励金额 优盘 100元以下 1元/个 100－200元（含100元） 2元/个 200元以上（含200元） 3元/个 MP3 300元以下 2元/个 300－500元（含300元） 5元/个 500元以上（含500元） 10元/个 核心渠道分为黄金级、白金级和钻石级。享受不同政策。 黄金级渠道：月销量达到6万元。享受