销售员月度绩效考核细则.docVIP

 PAGE \* MERGEFORMAT 4 销售员月度绩效考核细则 1、销售计划完成考核（40%） 1.1考核描述：提报所负责的销售片区的本月销售计划，根据销售部门月度销售计划，将客户所要求的送货节点下达生产系统；根据客户要求及时调整销售计划；落实供货情况；跟踪销售和服务过程，完成销售任务。 1.2考核办法：总分100分，采取分数扣减的方法。 1.3数据来源：销售经理、绩效考评小组 1.4考核细则： 1.4.1未提报所负责的销售片区的本月销售计划，扣减10分； 1.4.2 因销售计划提报不明确，或计划调整不及时，而形成客户损失或不满的，根据损失及影响程度，扣减10-20分； 1.4.4销售服务跟踪不到位，引起客户不满或处罚的，扣减10-20分； 2、货款回收（30%） 2.1考核描述：根据与客户的供货合同，积极完成货款回收任务。 2.2考核办法：总分100分，采用分数扣减的方法。 2.3数据来源：财务部，绩效考核小组 2.4考核细则： 公司做出本月的货款回收计划； 保证货款回收率95%以上，低于95%，每降低1%扣减3分。 3、客户开发计划完成、市场信息分析报告（15%） 3.1考核描述：根据公司发展计划，积极进行新的客户开发；注意日常市场信息的搜集，进行市场信息分析。 3.2考核办法：总分100分，采用分数扣减的方法。 3.3数据来源：销售经理、绩效考评小组 3.4考核细则： 3.4.1未完成公司新客户月度开发计划的，根据进度情况进行分数扣减，未开展新客户联系的，扣减50分； 3.4.2并进行市场信息搜集和分析。未提供市场信息分析报告的，扣减50分；报告提供信息不准确，或对工作缺乏指导意义的，扣减5-10分。 4、考勤（15%） 4.1考核描述：遵照公司《考勤管理规定》，对员工进行考勤考核。 4.2考核办法：总分100分，采用分数扣减的方法。 4.3数据来源：行政办公室 4.4考核细则： 4.4.1旷工一天扣100分； 4.4.2规定的带薪假外，每请假一天扣30分； 4.4.3迟到、早退、脱岗，扣10分/次； 5、加分项（5%） 5.1考核描述：销售经理、部门绩效考核小组对员工工作作出评价。 5.2考核办法：总分100分，采用五级评级方法。 5.3数据来源： 部门绩效考核小组 5.4考核细则： 5.4.1月度评价：根据员工本月工作情况，绩效考核小组作出综合工作评价：优秀，100-90分；良好， 89-80分；中，79-70分；及格，69-60分；不及格，60分以下。并给出具体分数；不及格者本项不计分，得分为零； 5.4.2上述评价得分，若本月员工具有如下行为，取消加分项，该项得分为零：有公司质量、生产处罚通报；有设备安全或人身安全事故发生；非全勤的（带薪休假除外）；有迟到、早退、旷工等违纪行为；其他违纪行为。 5.4.1五级评级对照表 序号 五级评级工作业绩工作态度工作能力1优秀有突出工作业绩。按计划优质完成任务，个人工作成绩突出，提出合理化建议并产生好的效果服从和积极配合上级领导，工作积极主动，无推诿、扯皮。积极进行工作；主动配合其他人工作很强的工作能力，完全胜任和驾驭所从事的工作2良好有良好的工作业绩，按计划完成工作任务，个人工作成绩较为突出，有好的合理化建议提出服从和积极配合上级领导，工作积极主动，无推诿、扯皮。积极进行工作；能主动配合其他人工作良好的工作能力，能胜任所从事的工作3中有较好的工作业绩，能按计划完成工作任务， 服从上级领导，工作积极主动，无推诿、扯皮。能积极从事本职工作；配合其他人工作能胜任所从事的工作4及格工作业绩一般，能完成工作任务能服从领导，从事本职工作通过努力能胜任所从事工作5不及格不能按期按要求完成本职工作不能服从或配合上级工作，有推诿、扯皮现象，工作欠积极主动不能胜任所从事工作6、月度考核计分： 满分105分，各项得分乘以相应权重，相加即是月度考核得分。 销售员 月份绩效考核表 序号考核项考核办法数据来源考核 细则该项 得分权重加权得分1采购计划完成考核总分100分，采用分数扣减的方法销售经理，绩效考核小组40%2货款回收总分100分，采用分数扣减的方法财务部，绩效考核小组30%3客户开发计划完成、市场信息分析报告总分100分，采用分数扣减的方法销售经理，绩效考核小组15%4考勤总分100分，采用分数扣减的方法行政办公室15%5加分项总分100分，采用分数扣减的方法销???经理，绩效考核小组5%6总分