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[工作总结]实习报告3
第四:在与外商谈判前期,调研是极为重要的一个环节,这个环节包括对原始数据的收集整理和分析,以及在制作幻灯片的时候应该包含的四个方面:价格、供需关系、国家相关产业政策和竞争力等;其中的价格方面,可以根据总结和整理的信息判断近期价格趋势,以及报价的依据和原因等;并说明价格看涨看跌的原因,以及影响价格起伏的主要因素等;在供需方面,分析市场行情了解国内国际产品供求关系以及市场需求方面的信息,供需方面的信息是影响价格高低的一个重要因素;政策方面包括国家的贸易政策和相关产业的进出口方面的政策,以及出口退税政策等,及时了解国家当前相关政策,与本企业产品相关的政策需要及时的了解,然后判断进出口量以及价格等!
总之:从定量分析到定性分析,前期的调研是一个非常关键的环节,在整个外贸易的过程中,首先要做好调研和分析的工作然后再做外贸的其他流程;
实习感悟:
第一:首先在大学期间要打下坚实的理论基础,大学生在校园里的学习从某种程度上学的不是知识,而是一种思维的转变,只有从这些长期的知识积累当中,才可以改变自己的思维方式,在看待问题的时候,运用所掌握的知识结合社会实践的经验,才可以提高自己看待问题的深度和广度,一个人的眼界和视野,以及明确清晰的思路对于一个人的发展是很重要的,只有你的思维方式得到转变,主动的去思索一些问题,在看待问题的时候,你才可以看的更多别人看不到的东西;
第二:知识的学习和社会实践的关系,现在企业招聘人才倾向于有工作经验的员工,大学生们应该积极的参加社会实践,在实践当中锻炼自己,在实习锻炼的期间不应该太过于重视工作的环境和待遇,如果有机会在实践过程中运用到自己所学的专业知识这样更好,如果没有这样的机会,做一些与本专业以外的实习,同样可以得到很多的锻炼,比如你在实习的过程中需要与人进行沟通和交流,以及在遇到问题的时候你会考虑怎么去思考怎么去解决等;
第三:熟悉一些办公的软件,摸索其中你没有发现的功能,练习并且在实践中加以运用,提高自己对相关(转载自第一范文网,请保留此标记。)软件的运用熟练程度,这样你可以取得预想不到
的效果,可以提高你的工作效率,以及你用其他方法所达不到的效果,同时需要培养自己主动获取信息的能力,比如报纸、电视、互联网等,遇到问题时候首先应该考虑自己去收索相关的信息和知识,培养自己的主动性,只有你思维的转变以后,在遇到问题的时候你才可以更有效的去解决,善于借助外力,利用社会资源和网络资源;
第四:知识不是单一的也不是分散的,而是综合的融合在一起的,我们应该学会把所学到的知识融合到一起,去看待问题去分析问题,找出解决问题的方法,只有这样我们看待问题才会全面才会有深度,才可以看到更多的东西;比如:在做谈判前期的调研工作的时候,需要综合运用到数学知识、统计知识、逻辑学知识、分析方法、电脑操作的知识等等,我们要学会把自己所学习到的知识融合到一起,在实践当中,把知识转化成为一种工作的能力,结合社会现实,运用综合的知识去解决和分析问题;
上海氯碱化工股份有限公司实习报告
暑假期间,我有幸来到了上海氯碱化工股份有限公司国际贸易部实习,上海氯碱化工股份有限公司创立于1992年7月4日,是一家发行a、b股票的上市公司。公司前身是国有特大型企业——上海氯碱总厂。公司现为国家520家重点企业之一。公司地处全国重点化工基地的上海吴泾化学工业区,占地160余公顷,净资产30.5亿元(人民币),主要生产烧碱、聚氯乙烯、氯产品和氟产品,目前综合实力列全国氯碱行业之首。
经过一个半月的实习,我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识,使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。公司国际贸易部主要是做外贸业务方面的,实习期间我首先跟随业务经理进行系统的流程学习。首先大致了解整个外贸业务的流程,外贸业务的基本流程包括:谈判前期的调研工作,包括产品信息的收集整理汇总等等,根据历年的国际市场国内市场的价格信息,来总结和整理出有效的数据,然后利用把数据输入excel制作成表格和图表的形式,这样可以直观的反映市场价格信息和价格趋势等,在与外商谈判的时候可以用数据和图表来证明市场价格和我方产品价格定位的合理性,提高我方的议价能力和依据,从而可以达到预订的谈判效果,在谈判的过程当中处于主动的优势地位,在谈判前期的调研工作当中,需要收集大量的原始信息然后对这些信息进行整理分析,分析价格起伏的原因,以及对价格预测的依据等等,从定量分析到定分析,宏观把握产品市场的价格趋势走向,这个过程对于谈判成功起着很重要的作用;比如我现在实习的项目:首先的工作就是收集历年的华东市场pvc价格信息,此种价格包含两种方法:即使电石法和乙烯法,首先需要了解和收集最近几年国际和国内市场两种生产
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