u26[健康]京东商城网络营销.docVIP

童梦无忧网 试管婴儿论坛 本文由wjx7783贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 浅谈京东商城案例分析 发布日期：2010-11-03 10:13 来源：中国网络营销培训中心 标签：京东商城案例分析 360buy 京东商城自 2004 年初登陆电子商务领域以来，专注于该领域的长足发展，凭借在 3C 领域的深厚积淀，秉承“先人后企”的发展理念，奉行“合作、诚信、交友”的经营理 念， 先后组建了上海及广州全资子公司， 富有战略远见地将华北、 华东和华南三点连成一线， 使全国大部分地区都覆盖在 360buy 京东商城的物流配送网络之下；同时不断加强和充实公 司的技术实力，改进并完善售后服务、物流配送及市场推广等各方面的软、硬件设施和服务 条件根据战略规划，360buy 京东商城将组建以北京、上海、广州和成都为中心的四大物流 平台， 以期能为全国用户提供更加快捷的配送服务， 进一步深化和拓展公司的业务空间整合 营销传播在网站的发展中将发挥越来越大的作用，但整合营销传播的系统性、完整性，不能 完整的执行将会影响企业的发展，现以整合传播营销的几个要素做一下分析: 第一、 广告由于京东的营销模式决定了其在广告投放方面的特性， 以网络营销配合户外 广告扩大知名度提升企业品牌形象增加网站流量达到吸引客户购买之目的如在塞班手机论 坛等投放与产品相关的网络广告， 可以说广告达到了有价值目标精准投放第二、 促销京东的 促销对于企业的发展至关重要，京东做了很多的促销专场和低价的抢购，以及送代金卷，对 于商城暂时的销量提升确实起到了巨大作用，但在促销方面存在随意性、实效性，没有形成 独特的主题促销行为， 只是简单的做出国庆节专场等促销， 促销方式单一不利于形成客户忠 诚与习惯性消费;如配合节日做出相应的主题促销则能将促销行为发挥至极致，吸引客户形 成习惯性消费，如在父亲节做父亲节专场促销、母亲节专场促销、学生专场促销，使客户形 成习惯性消费达到促销与稳定客户忠诚的目的第三、 市场活动市场活动是配合广告、 促销等 提高市场占有率的有效行为,如果活动创意突出,而且具有良好的执行性和操作性的市场活 动策划案,无论对于企业的提升销售额、知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提 高作用京东在此方面形式单一，只是简单的与广告、促销相互渗透，并没有形成品牌与商城 特色相适合的市场活动第四、 网站网站的内容化发展将是网站发展的大趋势， 京东论坛的单 一性与专业购物论坛相距甚远， 没有形成完整的营销传播链， 与网站论坛内容来带动流量的 趋势有一定距离;京东获得风险投资后的发展使京东成为行业最具影响力的电子商务网站， 但京东网络整合营销传播没有形成系统有效的传播策略， 与绿森、 红孩子等电子商务网站相 比发展速度慢了很多;从网站的互动营销传播看还有许多未尽之处第五、总体京东的市场整 合营销传播还能符合目前的发展速度， 虽然在广告方面如购买北京 668 路公交车体户外广告 可以在北京站及国贸周边产生巨大的传播效应， 但因其线路有接近 50%路程使行驶在京通快 速， 且通向的通州终点人口密集程度与城区相比减少了许多， 使传播力和影响力没有得到最 大的发挥促销方面的“各项专场”促销、“月黑风高”等促销活动确实赚足了现有客户及潜 在客户眼球，也提高了商城的部分销量，但对于一个要稳步扩展客户，实现稳定增长的京东 来说还是要用战略的眼光来组织系统的整合营销传播， 如针对大学生用户可以细分市场做出 结合“DIY”节、“音乐节”赞助“校园个手大赛”等市场活动，扩大京东的知名度来挖掘 潜在的市场 京东商城启动网促攻势 3000 万 发布日期：2010-12-28 15:55 来源：中国网络营销培训中心 标签：京东商城 国内最大的 B2C 电子商务（电商频道）公司京东网上商城宣布，将于 6 月投入 3000 万元重 磅推出“京东 12 年 疯狂 618”庆典活动。电脑、手机、数码、日用百货等各类商品，将在 京东价基础上，再度下探价格底线，最高降幅高达 70%，更有上千款畅销商品超值抢购。这 是近年来，国内 B2C 市场最大手笔的一次网购促销攻势。 联合多家 IT 巨头促销 据悉， 京东网上商城为此次 12 周年庆典， 投入了史无前例的促销力度， 5 月 20 日起， 从 相继推出“老用户福利券发放”、“购物即返券”等活动，而备受广大网友关注的“会员专 场”、“校园/企业用户专场”则将延续京东价格杀手的本色，让利回馈用户。另外，今年 新增的“令牌专场”和“电子邮件神秘促销”打折力度极具期待。同时，京东网上商城还将 与联想、三星、诺基亚等合作厂商推出联合促销，促销力度超乎想