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恺诗依品牌网络窜货现象及其对策探讨 The discussion of the phenomenon about cross region sale by internet and the countermeasures of CAITHEIY 作者：  目 录 引言 1 一、我国服装行业网购市场的现状及前景 1 （一）我国网购市场现状 1 （二）我国网购市场前景 2 （三）我国服装行业网购市场现状及前景 3 1.我国服装行业网购市场现状 3 2.我国服装行业网购市场前景 4 二、网络窜货问题的理论分析 5 （一）网络窜货的形成机理 5 （二）网络窜货的表现形式 5 三、恺诗依品牌的网络窜货分析 7 （一）恺诗依品牌简介 7 （二）恺诗依品牌网络窜货的形式及影响 8 （三）恺诗依品牌网络窜货的原因 9 1.管理制度有漏洞 9 2.管理监控不力 9 3.激励措施有失偏颇 9 4.分销渠道过长，价格体系不合理。 10 5.代理选择不合适 10 6.抛售处理品和滞销品 11 四、解决恺诗依网络窜货问题的建议 11 （一）科学管理传统的分销渠道 12 1.建立合理的销售渠道 12 2.制定科学的销售计划 12 3.制定完善的销售政策 13 4.事先约定经营形式，申明对窜货的立场。 13 5.利用技术手段划清产品销售区域，并建立反馈机制。 13 6.企业统一网络管理，将经营利益集中。 14 7.法律途径的最终解决 14 （二）开拓网购市场 14 1.在网上开设旗舰店，塑造品牌形象。 15 2.线上消化库存，线下照常经营。 16 3.充分发掘电子商务数据资源。 16 结束语 16 致谢语 17 参考文献 18  恺诗依品牌网络窜货现象及其对策探讨 摘要 网络窜货是伴随着网购市场的竞争而出现的一个现象，本文以恺诗依品牌作为研究重点，在宏观介绍了我国网购市场现状及发展前景的背景下，分析研究网络窜货的形成机理，表现形式，实质和趋势。通过深入分析恺诗依品牌网络窜货的形式及原因，为其提出了解决网络窜货问题的对策，希望也为其它同类及相关企业涉足网络市场同时避免窜货现象指出一个方向。 关键词：恺诗依 网购 网络窜货 影响 对策  The discussion and countermeasures about the phenomenon of cross region sale in network of CAITHEIY Abstract Cross region sale in network is a phenomenon which appeared with the competition about the shopping-online. This article emphasizes the CAITHEIY and introducing the market conditions of shopping on-line in the president of our country. In the same time, I also researched the causes, forms, substances and the trends of the cross region sale in network. By researching deeply the forms and causes of the cross region sale in network about CAITHELY, I give my countermeasures to solve the problem of the cross region sale in network .I hope sincerely this article can guide a true direction for the enterprises which is similar with CAITHEIY or some enterprises which is managing the network marketing . Keywords: CAITHEIY; online shopping; cross region sale in network; influence; countermeasures  引言 近年来，中国网络市场的发展让世界震惊，即使在全球危机的不利环境下，中国网购市场依然令人惊喜。2007年是中国网购市场快速发展的一年，网购市场销售额第一次冲破零售业的“500亿天花板”，达到全年594亿元人民币，2.1亿网民中有5500万网络购