大学创业教育 第五讲.pptVIP

第五讲 如何组建一家企业？ 主题1 选择合适的市场 教学目标: 让学生了解选择目标市场的程序。 教学原理: 对于一个企业来说，如果足够多的消费者愿意购买其产品(或服务)，使它获得利润，那么，他就很可能成功。换句话说，企业要想成功，其产品(或服务)必须有足够的市场。 小企业失败的根源大都可以归结为产品与市场选择的失误。创业者的创业激情往往会使他们忽视一条最基本的生意规则，即：“企业的基本目标是满足消费者的需求”。开办企业是一定要清楚产品(或服务)是否有市场。 本主题的目的是讨论市场的基本要素，了解市场中消费者和竞争者的特性。市场研究可以让经营者明确其产品(或服务)可能占到的市场份额。这一点非常重要。因为开办企业时所作的有关场地、设备及原材料、员工人数等方面的决策，都依赖于对目标市场的估计。 有关市场信息的问题 1.什么是市场 企业的市场是指某个地理区域内需要企业的产品或服务、愿意购买且具有购买能力的人群。 2.创业者应该了解潜在消费者的哪些信息？ 辨别消费者、了解消费者的需求、了解消费者在何处购买、了解消费者何时购买、了解消费者如何购买。 3.从哪里获得消费者信息？ 同行公会、商会、政府机构、报纸和杂志以及对特定区域进行的市场调研等渠