减水剂销售科岗位职责.docVIP

销售部部长岗位职责 2015年本岗位的组织架构和岗位职责 部门岗位架构：（此部分为部门的组织结构，请相应岗位在对应的方格里面填上自己的岗位名称，并标红） 本岗位岗位职责： 1、目的：明确销售科科长岗位职责和要求，为部门有效运行提供组织保证 2、适用范围：减水剂销售科 3、岗位设置 定员人员：1人 直接上级：销售部长 直接下级：销售部经理\工程师\其它 4、岗位职责： 4.1管理职责： 4.1.1参与项目经营决策，负责跟进本部门责任事项的落实，代表本部门进行跨部门间的协调与沟通。 4.1.2负责部门管理制度、工作标准、业务流程的建立、完善和监督执行。 4.1.3负责根据公司战略制定本部门的业务规划，编制年度、季度、月度计划，并监督计划的落实。 4.1.4负责本部门人力资源管理工作，如人员招聘申请或建议、工作分工、员工培训计划、绩效管理、薪酬调整建议、晋升配置建议等。 5、岗位职责工作内容描述 销售科长 岗位职责工作内容描述 项目 工作内容 作业标准/作业方法 检查人 制定营销策略 组织业务经理收集市场信息 安排业务经理到市场收集市场信息； 建立客户档案； 了解竞争对手动态； 制定市场营销策略。 根据公司与市场变化情况进行修正与调整销售方案。 销售部长 销售计划 组织制定销售计划，实施销售计划 根据公司生产经营目标组织销售经理制定销售计划； 组织实施销售计划； 发掘市场机会，拓展市场份额。 销售部长 销售管理工作 工作管理 负责制定销售部工作计划； 指导销售人员制定工作计划并督促执行； 3、做好销售人员的管理工作。 销售部长 客户维护 已经供货的老客户日常维护工作 与客户保持良好合作关系； 督促销售人员每月定期走访客户，及时填写相关的调查表； 对产品运行记录进行数据收集，并监督、考核执行情况填写相关的调查表； 销售部长 培训 协助公司做好培训工作 根据公司安排进行培训工作； 根据部门需要做相应培训； 协助公司培养和选拔优秀管理人才与业务人才。 销售部长 销售网络 建立完善的销售网络 1、负责安排销售员努力开拓市场，建立完善的销售网络，完成销售任务。 2、督促销售人员，及时提交辖区内信息、产品使用情况，及时向公司财务科提交对帐单。 销售部长 物流管理 安全及时送货到位 根据客户需求督促、协助内勤做好物流管理，做到快速、安全、有效的把产品送到客户指定地点。 总经理销售部长 其他工作 做好公司领导安排的各项工作。 6、工作联系： 对内联系：公司各部门 对外联系：宜城工厂所有供货厂家和待开发客户 7、素质要求： 7.1学历及专业背景要求 7.1.1；大学专科毕业 7.1.2；两年销售工作经验 7.2经验要求： 销售经理 岗位职责工作内容描述 项目 工作内容 作业标准/作业方法 检查人 信息收集 收集市场信息 负责收集信息和制定并实施辖区销售策略，发掘市场机会，提高市场份额。 销售科长 销售计划 制定销售计划并执行 1、制定销售计划并完成 2、与销售科长保持良好的沟通，定期向销售科长汇报销售策略和销售计划执行、资金回收、市场开拓情况及其他重大事宜。 销售科长 客户维护 保持与客户联系及时处理客户反应的问题 负责处理辖区内客户反映的问题，并及时向销售部长汇报和生产部门协调。 销售科长 销售管理工作 已经供货的老客户日常维护工作 负责辖区日常销售管理工作，跟踪用户的使用1、情况和剩余使用量，及时通知生产部门组织生产。 2、负责控制应收款，做好客户应收款管理工作； 3、做好公司领导和销售部安排的各项工作。 销售科长 销售网络 完善辖区内销售网络 负责完善辖区内销售网络及市场走访。才。 销售科长 工程师 岗位职责工作内容描述 项目 工作内容 作业标准/作业方法 检查人 信息收集 收集市场信息 负责收集信息反馈给公司提高公司产品竞争力。 销售科长 产品开发试验 产品推广试验 负责完成产品推广试验 销售科长 客户售后服务 已经供货的老客户日常维护工作 负责辖区日常跟踪用户的使用 1、产品使用情况 2、优化产品 3、做好公司领导和销售部安排的各项工作。 销售科长 1 科 长 其它 工程师 销售经理