XXXX年工作总结与XXXX年工作规划.pptVIP

2011年工作总结 2012年工作规划 与 —AA代表处 Page ? * 7月 招投标项目、重点项目情况介绍 2 各项销售指标完成情况及分析 1 成功经验介绍与分享 3 一、2011年工作总结 Page ? * 1.各项销售指标完成情况及分析 包含内容：2011年发货、订货、回款三大指标完成情况及分析。 各项销售指标完成情况及分析 Page ? * 2.招投标项目、重点项目情况介绍 包含内容：2011年当地招标标项目统计(包括投标项目个数、金额、下浮比例；中标项目个数、金额、下浮比例等等），2011年重大项目情况介绍；2012年重点跟踪项目介绍等。 招投标项目、重点项目情况介绍 Page ? * 成功经验介绍与分享 包含内容：管理、市场拓展及大项目运作等方面成功经验的分享 成功经验介绍与分享 Page ? * 二、2011年市场分析与存在的问题 2011年当地市场现状与分析 1 存在的问题与解决方案 2 Page ? * 3.当地市场现状与分析 包含内容：当地竞争对手、行业格局、市场动态、市场形式等情况，以及我司产品在当地市场SWOT分析。 2011年当地市场现状与分析 Page ? * 4.存在的问题及改进方案 包含内容：市场运作中遇到的问题、存在的不足，以及改进、解决方案等。(针对市场开发中，出现的问题进行分析，包括货款方面、价格方面、市场竞争方面、费用结算方面、公司支持方面等等，提出的问题要客观，找出根本存在的问题，并不是要去攻击其他部门，是为了更好地解决制约市场发展的因素，进行改进。 ) 存在的问题与解决方案 Page ? * 市场运作具体策略及措施 3 7月 市场开发及运作规划 2 2012年销售工作计划 1 三、2012年工作规划 Page ? * 1.2012年销售工作计划 包含内容：2012年发货、订货、回款三大指标计划。 2012年销售工作计划 Page ? * 2.市场开发及运作规划 包含内容：2012年当地市场开发、运作的整体思路 市场开发及运作规划 Page ? * 3.市场运作具体策略及措施 包含内容：完成2012年销售任务的具体策略方案与措施。 市场运作具体策略及措施 Page ? * 完成2012年销售任务的需求与分析 包含内容：针对完成销售任务，需要提供的支持，包括人力、物力、售后服务、公司支持等等，要科学的分析，重点突出，提出详细的需求。 四、2012年销售工作需求与分析 —AA代表处 新年快乐、龙马精神！